豆豆：大家好，今天做客豆豆访谈室的是金诚CPS联盟(www.good19.com)创始人李霄，网名子牙，6年的草根站长生涯让其深刻的了解和熟知草根，为了更好的服务站长，实现流量更好的变现，创建金诚团队，专注于CPS联盟，让站长赚到真金白银，今天李霄将和我们分享他的互联网经历及如何让站长通过cps赚到属于自己的那桶金。

　　嘉宾介绍

　　豆豆：子牙你好，欢迎做客豆豆访谈室，首先和新老朋友打个招呼介绍下自己。

　　子牙：大家好,我是金诚团队的站长子牙，很高兴参加豆豆的访谈，希望今天的分享对大家有所帮助。我的互联网之路开始于黑鹰基地,因为没有成熟的商业头脑,错过了互联网的黄金时期，几年的摸爬滚打让我明白一个道理，搞互联网，流量是一切的起点也是立足点，开始琢磨流量,研究流量如何更好的变现，自己目前带着4人在做cps联盟，产供销我们全做，到今天对于自己未来的路算是比较清晰了，之前一直处于迷茫中，我相信很多新手也是如此，不过这是暂时的,老手都是这样过来的，坚持就是胜利。

　　6年里我花了大力气学习SEO和adwords，如今的思路随着经历越来越清晰完善。

　　其实一路走来，感慨很深，也曾迷惘，但是不要轻易放弃，重要的是从迷茫中认清自己，自我定位很重要，引用马云的一句话:你想要什么,你能干什么，这个是我们能否成功的关键。

　　站长有的是耐力，现在都还记得当时熬夜做网站,做优化,一夜能抽半条烟，现在的身体素质差就是当时埋下的隐患，大家要引以为鉴。

　　豆豆：健康问题已经是站长圈的职业病，10个站长，9个熬夜，还有一个黑白颠倒的，在别人眼中，就是另类一族，一心在站点上。

　　如何玩转联盟

　　豆豆：豆豆一直认为做联盟的人不简单，为什么这么说呢?首先你要有砸钱的心理准备，前期推广基本都是赔钱赚吆喝，其次你要有人脉，不管是广告客户还是站长群体，没有足够的自信是不行的。在你看来，一个联盟能够玩起来，需要具备哪些因素?

　　子牙：我认为能够把联盟经营好的站长都是懂流量的人,知道怎么发掘流量,什么流量适合什么样的产品，对于想做联盟的站长，需要逆向思维,以结果为向导,有了产品在想办法怎么搞流量，这样效果会好一些。

　　其次人脉是必不可少要素。在这里感谢一直帮助和支持我的朋友,爱情网的CEO红玉大哥我们经常一起探讨流量,他对我的运营联盟的思路有很大的启发。

　　与拿货8的安总探讨产品定位,市场定位,盈利模式;向商道的老大学习竞价,我的竞价水平是跟他一个电话一个电话打出来的，这也是我起名金诚的原因，我是大家帮助挺多来的，我怀揣一个真诚的心与大家前行。

　　钟情cps

　　豆豆：据豆豆所知金诚团队只做CPS，这和大多数的联盟不同，联盟的广告形式有很多cpa、cpc、cpm、cps等等，为什么只做CPS，对于联盟来说多样化的形式更有利于前期局面的拓展。

　　子牙：之前有过做国外联盟的经历,国内的联盟氛围不是很好,我认为目前在国内踏踏实实的做CPS比较好,销量是公开的,透明的,站长推广了多少产品,就发多少产品的佣金,联盟的流量统计、佣金政策都是公开的,每一位站长都可以看到，这样的合作模式更容易取得站长的信任和青睐，实在的东西大家都喜欢。嘿嘿

　　豆豆：CPS在中国的典例就是阿里的淘宝客，一大批草根前仆后继，一直持续到现在。你现在做自己产品的cps，对于这个行业你的想法?

　　子牙：互联网逐渐发展成产品和服务买卖的平台,这个特点越来越明显.有货的来卖货,没货的来分销,我是这么认为的。

　　我们把金诚打造成站长的CPS联盟,和阿里妈妈淘宝客大同小异，只是我们的产品定位更加专注。我们的合作伙伴多为个人站长,为了使这种共赢模式走的更远，我们信奉:佣金为王，站长推广了多少,我们就给多少,就是这么简单。

　　联盟前期创建

　　豆豆：联盟目前运营情况如何?

　　子牙：联盟2011上半年成立,目前4人运营,有一个17人的强大客服售后团队，广告商家都是线下多年的好朋友的产品,前期的站长都是我亲自一个一个找来的,不过目前发展不错，基本每天都有新注册的站长，数据一直在增长,每天会跟踪一些数据，对于不符合的朋友，我们会劝退。其实做cps，就关键的就是流量转化，销量和站长收益直接挂钩，也有会员直接拿我们的产品去投竞价，这说明站长对我们的充分信任。

　　豆豆：前期自己一个站点一个站点的亲自拜访，这个需要恒心和韧劲，但是更多的是，网站上百万，什么样的站点才是你们的潜在客户，你是如何找到他们的?

　　子牙：前期学过的seo这时帮了很大的忙，我通过关键词去筛选挑选适合我们的站点，其实大多数是淘宝客的站点,和新站开始交换友情链接有点类似,我相信后面大家都懂了，同时也欢迎做淘宝客站点的朋友与我联系，大家共赢。

　　月销第一，奖励三千

　　豆豆：成熟的站长每天都要和联盟打交道，这也意味他的站点已经开始创收，但是选择哪家联盟，大家都在衡量比较，哪个联盟不扣量，结算快更吸引站长关注和投注，金诚在这方面如何做的?

　　子牙：站长在选择联盟上确实担心扣量、结算慢这些问题，现实不少联盟也存在这样的弊端，站长费了心血在搞，扣量、低佣金很大程度上降低运营站点的激情。金诚团队的每一笔销量都是公开的,订单信息会同时出现在会员后台和联盟后台,运单编号将被会员与联盟同时跟踪的,我们不存在扣量的问题，也欢迎大家监督。

　　豆豆：我刚看了承载联盟的平台(www.good19.com)，简单明了，在站点右下角你会看到2个注意事项，“联盟目前不开放注册”，“月销第一,奖励三千”。新的联盟都希望站长多多益善，为什么还限制注册?

　　子牙：限制注册才能保证会员质量,我要做佣金最高的联盟,所以每月的第一名我都会给奖金，也算是一种激励，确实也受到一些实效，得到实惠的站长更加用心在做。金诚不求多,只求精。

　　豆豆：目前国内主流CPS联盟，主要有3种：返利型(返利网、块钱)，个人分销型(阿里的淘客)及B2C的CPS联盟(凡客、当当网)，金诚是哪一款?你们的业务侧重点在哪?

　　子牙：我们属于个人分销型,和阿里妈妈大同小异.说的具体点，我们是产供销一体服务，联盟配合销售一起做，产品的主要为医药保健品、药妆、医械、化妆品等。其实做cps联盟不像做cpc和cpm等，cps关键在于流量转化产出销售，这是核心，所以我们有一个17人的医护专业客服团队，有线上经验丰富的推广人员,也有具备医学专业知识并具有相当销售经验的医药保健品销售人员，线上和线下做好配合才能促成。我们对产品有足够的信心,对于推广我们会认真总结推广方法,然后分享给大家.每一个环节我们都会尽力做到最好。

　　豆豆：同类联盟很多，金诚的优势和亮点在哪?

　　子牙：对于个人站长,佣金是首选,现在互联网规则越来越多,创业门槛也越来越高,个人站长的生存难度越来越大,钱入袋才是王道。金诚的优势在于专业人员，品牌产品，线上线下多年的营销经验，我们不忽悠人，我们靠产品本身和口碑在做。

　　联盟运营的难题

　　豆豆：运营联盟以来，遇到了哪些难题，你是如何解决的?对于后来者，你有什么好的建议?

　　子牙：站点运营，我觉得就是2方面，一个是站点的架构，这个一开始就要想好，这点我们做的不好，我们改动过，考虑到程序开发和安全问题，把ASP程序改成PHP程序,最后找了黑鹰基地的几个朋友做了安全检测,才成型稳定下来.

　　另一个就是定位和营销推广。联盟定位,找几个铁友商量，分析下市场行情结合自己的优劣势最终确定做中国佣金最高的cps联盟。关于营销推广，做联盟这行的前期人脉很重要，一般的营销手段都没有这个直接有效，6年的草根经历结识很多朋友，大家都给力帮助。在流量慢慢上来时，做下品牌推广很不错，毕竟这么多联盟，首先你要让人知道你的优势和亮点，站长才会注意到你。

　　对于后来的创业者,我的建议首先你要懂流量,其次要懂产品,cps是线上线下结合的作战模式.蓝海市场依旧很多，如果您有好的想法欢迎与我交流QQ:910360496。

　　豆豆：访谈最后用一句话推广金诚，你想说什么?

　　子牙：让站长实实在在的赚到钱，佣金才是王道。

　　豆豆：今天访谈到这就结束了，谢谢子牙的分享。访谈合作请q：2836551.