豆豆：大家好，今天做客豆豆访谈室的是第二虞城(www.02yc.com )创始人陈开瑞，常熟的一个地方性社区，面对当地已经饱和的地方性站点的情形下创建了现在的第二虞城，运营一个月产生了收益，不久刚获得6位数的投资，今天我们一起来分享开瑞和第二虞城的故事。

　　嘉宾简介

　　豆豆：开瑞你好，欢迎做客豆豆访谈室，首先和新老朋友打个招呼介绍下自己及目前主要工作情况?

　　陈开瑞：大家好，好高兴能约到百忙中的豆豆，跟大家一起分享我的草根故事和建站经验! 我是陈开瑞，来自江苏，典型的80后，一个从事互联网8年的老兵，草根很苦，其中的酸甜苦辣，不言而喻。 到现在算不上成功，积累的经验心得就是最大的财富。 目前主要负责常熟第二虞城网站的运营和策划。

　　创建初衷

　　豆豆：在当地已经饱和的情况下，创建了第二虞城论坛，当时是如何考虑的，开头应该更多困难，因为市场大部分已经被占领，商家和用户都有地域限制。

　　陈开瑞：运营社区，一是自己的兴趣，二是对未来地方社区的认识，地方社区模式越来越成熟，比如这里的零距离已经销售近千万，面对他们市场份额的扩大，我不觉得这是坏事，相反这是机会。很多人认为如果当地已经饱和并且出现大头，再做不可能盈利，我不这样认为，相反一个地方没有一个论坛盈利，大家才都不会挣钱，前些天跟一个站长聊天，他当地没有一个论坛是盈利的，他的论坛也是勉强支撑中，我只能说你要坚持。虽然没有竞争，机会很多，但是你就是开拓者，很多东西需要你去探索，相反一个成熟的环境，虽然竞争大，但是很容易做起来，有一个标杆，有他们做铺垫，我们可以参考，我们可以做的更好，在模仿中创新，你就能做出自己的风格。我相信没有哪一个网站可以让所有人喜欢，多一份选择会更好。

　　豆豆：这也许就像开瑞说的，好的竞争环境更有利于整体行业的发展，遇强则强，草根们加油，干这行很多时候就是“剩者为王”。

　　陈开瑞：这么多年我也运营过很多个网站，大大多卖掉或关闭，就像上面说的零距离，当时常熟有几个零距离，其中一个是我的，已经有所盈利，但最后还是卖给了如今最大的零距离网站，这是我最大的遗憾，它让我明白选定目标必须执着并坚持下去才能成功。

　　第二虞城目前运营情况

　　豆豆：和我们说说站点目前的运营情况如何?

　　陈开瑞：第二虞城真正运营没有几个月，论坛架构在我脑海酝酿很久了，我的定位是商业化运营。搞网络8年，自己本身也在运营一家网络公司，积累了很多客户，他们其中很多都很支持我，所以第一月就有赢利，前不久拿了6位数的投资，投资方也是朋友，这就再次告诉我们人际关系的重要性，你做什么都是人与人之间的沟通和合作，有人脉就有钱脉。现在网站的IP 在1000 左右，PV 近万， 会员每天都有数十个增加! 网站赢利其实也不多，目前为止只有1万多!

　　地方论坛之争

　　豆豆：零距离是常熟当地人气很高的地方分类信息社区，如何处理和当地成形的论坛之间的关系，达到合作同发展?

　　陈开瑞：零距离的站长是我的好友，我们认识很多年，并且一直对网站运营进行沟通! 包括我开始做第二虞城都跟他讨论过。地方论坛不会一家独大，比如常州的化龙巷和中吴网。互联网是一个开放平台， 对于网站本身最重要是开放，只有携手共进才可以做到更大更强! 我们跟其他常熟网站也有很多合作，比如常熟琴川团购，这是一个日营业额过万的站点，人气和口碑都很好，我们进行资源的优化整合，达到同赢。近期我们还赞助支持常熟尚湖风景区啤酒节，以及即将开始的常熟马拉松活动等!

　　地方社区的开头之难

　　豆豆：前期如何打开一个缺口，告知大家，我想这是目前做地方社区都会遇到的开头难。

　　陈开瑞：地方性站点商业化运营，相比全国性的网站要简单些。有资源的先利用自己的资源，有的站长从事互联网很多年，他们手里或多或少有做企业网站的客户，可以先从他们开始，作为朋友一样，告知他们你现在正在做的事，提供的服务，如果有需求，他们会第一想到你，都是你的潜在客户或是合作伙伴。 对于刚刚起步的站长，首先把网站做好，内容，版面 ，各方看起来正式一点，网站表面文章要做好! 接下来带着网站去谈一些低端客户，这是阶段性问题，在你还不足够大时，从低端开始。同时我觉得网站的广告也是看点，广告多了，优惠信息多了，发广告的人也多起来，网站也渐渐火了。

　　豆豆：在前期推广上，你都做了什么?实际中最行之有效的方式是?

　　陈开瑞：前期以SEO优化，内容为王，我们发动所有朋友，在第二虞城发贴，去做友情链接，去其他网站上宣传第二虞城，同时做一些线下线上活动支持，比如地方杂志，宝宝秀活动。 同时招募一些草根小记者，采集一些新鲜事。最有效我觉得还是网站内容，高质量的网站内容，并且源源不断，在吸引大家关注我们的同时，让其对我们留下深刻的印象，从而留住他们。

　　做社区的死穴

　　豆豆：做地方性社区，通常会卡在哪?你是如何解决的?

　　陈开瑞：对论坛我确实情有独钟，兴趣是很重要的一部分。国内大的论坛一开始基本都是兴趣使然。当然有兴趣还不够，在日后的运营中，你会深刻的理解这点。一个论坛要想运营成功很大程度是体力活啊，比如发贴，比如SEO优化，比如网站性能方面，草根之路越来越难。服务器的带宽，技术升级，备案等等都会给我们致命打击，这些问题需要我们花很多精力去完成。 我建议是大家最好不要单打独斗，找一些合作伙伴，多多学习，一步一步把问题做到位。

　　豆豆：地方性站点成为近1-2年的热门，草根前仆后继，有的“今天起，明天死”，你觉得他们大多死在什么上了?

　　陈开瑞：社区论坛看起来简单，弄个程序发发帖子，但真正运营是一个系统工程，想要成功不容易，国内成功的不多，成功的很多也是“偶然”。我觉得他们的“死”大多在于社区和论坛在开始定位问题，做之前我们就要想这个论坛是公益性质还是商业性质，面对目前这样的情形，还是走商业运作比较现实。论坛运营本身要花大量时间，没日没夜发帖，做优化，没有收入坚持不久。一旦有收入，会给站长更大的信心和动力。我们的站点就是一个很好的例子，第二虞城一开始就在赢利，投资的钱到现在没有动一分钱，帐户金额不断增加，这让我们信心不断增加，精彩不断。

　　用户--商家--平台关系的处理

　　豆豆：你是如何处理“用户--商家--平台”之间的关系，让三方都受益。

　　陈开瑞：先从平台说起，社区跟老百姓息息相关的网站，网站如果能提供快捷新鲜的新闻资讯，活动，当然吸引更多网友。当然网站内容工作量是庞大的，这要我们花巨大的时间去做，并坚持住，前些天我谈一个影楼客户，客户不怎么想花钱做广告，我跟她说如果你能在我们网站上接一个广告，我觉得就值得了。我们很用心在做，你可以看看帖子，看看我们的流量，现在一天IP过千，而且不断涨。难道就没有一个会是你的客户吗? 她最后做了一年多广告，她被我们的诚意和用心打动，她觉得我们会做的更好。一个好的社区用户--商家--平台三者一定是共赢的!

　　地方站点小而精还是大而全?

　　豆豆：地方性社区你觉得一次性把大概全架构好，衣食住行、婚嫁、汽车、母婴、团购、房产等等，还是说先开设几个自己熟悉的版块，结合手里现有的资源慢慢做，等人气和流量有一定积累时，再铺开面做?

　　陈开瑞：我认为首先要全面一些，地方性论坛再分行业我觉得很难成功，当然也要有自己的特色和创新，我这里说的不是全部创新，大论坛的热门版块肯定要有的，也不需要创新，地方性的论坛最好包罗所有，无论哪个板块人气如何，也应该有的，相信兼顾到所有人的地方论坛才是最好的。我觉得论坛最大的创新，不是他们站长老说的减法，应该是加法，人无我有，人有我优。第二虞城开设所有应该有的版块， 我们的创新是加了一个视频，这个视频是所有关于我们常熟的地方视频，同时重点推出图库，记得李彦宏说过图片和视频将会是主流，我们最终目的是做成常熟网友选择的第二个超级人气好社区，不求第一，但求紧随第一的伙伴。

　　豆豆：对于站点未来发展的规划，你的打算?

　　陈开瑞：未来我们要做自己的互联网品牌，更大的赢利来回报社区用户和社会!希望能做更多的实实在在公益，这是我肺腑之言，我们也在行动中!

　　豆豆：在实现小我的同时，回报社会这个大我，向开瑞学习，做个有责任有爱心的草根人士。

　　豆豆：今天的访谈到这就结束了