2010年11月16日，HDwiki系列建站讲座第16期邀请了站长网总编陈国强,他将和大家一起谈谈网站盈利。陈国强，网名强子，站长网总编，长期研究关注互联网的发展以及个人网站的生存、赚钱、网站赢利模式等，软文专家。下面是本期讲座的精彩内容。

　　主持人：今天很荣幸能够邀请到站长网的总编陈国强先生做客这一期的HDwiki讲座，大家掌声欢迎!

　　陈国强：大家好，我的网名强子，真名陈国强，2001年大学毕业后在一家外贸公司上班， 03年开始做个人网站， 05年正式辞职做专职个人站长，同年将8844网站出售给连邦软件公司，07年加入admin5站长网团队至今，现任admin5站长网总编。

　　主持人：这么早就开始接触互联网了，而且是与站长打交道，那么可以谈一谈你对现在整个站长行业的一个看法吗?

　　陈国强：目前整个个人站长圈仍是一个弱势群体，受到政府以及各个主管部门的重重监管。如果说在05年以前靠个人能力和运气能够成功的话，在05年以后如果想成功必须依靠团队的力量。大家注意观察一下，很多成功的互联网公司都是在05年之前就开始做，05年以后做大的公司都是有资本投资的公司。现在整个互联网行业寡头趋势越来越明显。 我个人认为个人站长还有3-5年的奋斗机会，如果3-5年后还做不大的话，发展起来的机会已经很渺茫了，因为该占领的领域别人已经占领完了，而且做的已经很成熟了。

　　主持人：好，我问几个小问题，作为一个互助平台，A5现在的盈利主要分为哪几块?

　　陈国强：A5站长网现在盈利主要是网站广告、 idc业务和网站交易这三部分。

　　主持人：这几类分别有什么特点?比如说像做广告的网站，可能需要流量达到一定的规模……

　　陈国强：广告是首页以及论坛的文字、 图片广告，idc业务主要是合租和主机托管等业务，网站交易有网站交易、域名交易、链接买卖等中介服务，还有一些站长团购和站长任务等几项内容。站长类的广告收入主要是用户数量和业界影响力，但是有些细分的垂直行业门户就不一样，据我了解一天只有几百ip的网站一个月收入几十万的网站很多 ，因为他是某个行业中的老大。

　　主持人：中介服务算是A5的特色服务，那么A5仅仅只是从中收取一定的中介费吗?其中的风险又是如何规避了?

　　陈国强：是的，我们收取的中介费用和国内几大威客网站相比是非常低的，比如我们收费是交易总量的2%，威客网站收费都是20%的，交易风险如果按照我们的规定流程走，(每笔交易最少审核2遍)一般不会出错，中介中容易出现的问题主要是买卖双方的纠纷，这个就要求我们中介人员给予双方都比较满意的解决方案，这个和威客网站最大的区别就是威客网站由于是程序化的东西，处理问题就不是特别人性化。

　　主持人：这样的话，可能会耗费官方大量的人力、物力? Google收入占你们A5总收入有多大份额?Google撤出中国会对A5盈利方面有很大影响吗?

　　陈国强：Google撤出中国会对A5盈利没有什么影响，我们知道只是他的搜索撤出了中国大陆移到香港，他的核心业务比如广告并没有撤出，所以严格说来Google并没有撤出中国，因为中国的市场非常大，他们也不会轻易放弃这个大蛋糕。

　　主持人：恩，好的。刚才一直提的是A5，目前为止我们对A5的盈利模式有了一定的了解，那么我想了解一下，您认为个人站长建站，还有哪些盈利的方向?

　　陈国强：个人站长能够盈利的目前来说还是比较多的，比如淘宝客，运营这个项目做好的话一般1-2个就能够实现盈利。淘宝客我们刚刚做了一期培训，效果非常好。如果做网站的话，我建议大家做三类网站：一是细分的垂直行业门户网站，比如农业网站;再细分园艺网站;再细分蔬菜网站;再细分土豆网、辣椒网等等，这个如果凭兴趣和爱好去做，再加上一定的资源做成功相对来说容易一些;二是地方性的垂直网站，比如地方团购网站、地方分类信息网站、地方建材网站、地方租房网、地方保险网等等，做这类网站最好是观察好本地的市场，发现市场空白分析自己的优势和不足点，如果别人把这个领域已近做的很成熟了，建议就不要再去涉入了;三是地方社区门户网站，现在县级的门户还是有很大的发展空间，建议大家可以去尝试。

　　主持人：你个人最看好哪个方向?

　　陈国强：细分的垂直行业门户网站。因为这个领域还有很多空白。

　　主持人：针对垂直行业，因为今天群里有很多都是HDwiki的站长，不知道您对于百科类网站盈利有什么样的看法?

　　陈国强：百科类网站也是很垂直细分的网站，个人建议可以尝试做淘宝客联盟和cps广告，也可以组织一些团购活动。比如你是idc百科，也可以组织一些虚拟主机 空间类的团购活动，旅游类百科可以组织团购旅游鞋，旅游包等等。

　　主持人：最后一个问题，可以方便透露一下A5下一步的发展方向和重点吗?

　　陈国强：不管网站内容千变万化，网站只是一个工具，至于怎么用好这个工具，怎么去盈利，只要思维不要局限太死就ok。

　　主持人：赞同，形式可以不一，但思路是相通的。

　　陈国强：侧重于服务，我们现在每个月的流水不过200-300万，如果每个月能做到3000万，那么盈利相对来说要轻松很多。

　　主持人：恩，只有找准站长的需求，满足他们的需求，才能做大、做强。

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