各位朋友大家好，很高兴和大家在这里如期相约。智慧在交锋中闪烁,思想在碰撞中升华。这里是优友网千人草根访谈栏目第15期。本期嘉宾为90后互联网创业者,梦贝网CEO罗镜标;6年的互联网创业经历，曾缔造地方门户站的传奇，6个月内把网站做到十万用户量，日IP两万流量。90后的他，目前他的身份还是中山大学南方学院大一的新生。没有资本，没有经验，但有的是那种创业的激情和毅力。2010年，他继续走在创业路上,梦贝网团队的目标是打造华南地区最强的校园门户网站。2010年是互联网新一轮寒冬的爆发期，但他与他的团队不会放弃，因为他们坚信互联网的春天会到来的!感谢大家的耐心守候，我们今天的访谈即将开始，敬请期待!

　　边缘元素：标标你好，很高兴你能挤出宝贵的休息时间接受优友网的专访。作为一个90后的站长和创业者，相信大家对你的互联网10年互联网经历也非常感兴趣。按照我们的惯例，我们仍希望你能给大家做个简单的自我介绍。

　　标标：大家好!我是梦贝网创始人兼CEO罗镜标，作为90后的我，就已经在6年前涉足互联网行业，现在正带领着我的团队做着一个新的项目-梦贝网，作为一家年轻而富有朝气的网站，我们是一支朝气蓬勃、富有战斗力的团队。梦贝网是华南高校的网络支持媒体。网站结合了大学生最需要的免费自主发布活动及新闻内容的全新平台，具备直接上传、分享原创投稿新闻的功能，同时是全面展示自己才华的舞台，并且各高校的大学生均可直接参与网站的完善和发展，充分发挥大学生群体的主观能动性。梦贝网还将与各大高校建立一套可持续合作发展方案，让高校学生参与到梦贝网的策划和运营中来。梦贝网更是一个强有力的校园综合门户平台，栏目涉及学生最喜欢的：新闻、体育、星座、社团、新奇、潮流时尚、网络商城、影音、游戏、还有最贴近学生生活的特色频道。当然还有学生最喜欢也极具互动性的社区交友平台以及SNS系统。

　　边缘元素：再次欢迎标标到优友群英会做客。首先想请问下标标，梦贝网是什么时候上线的，目前运营情况如何。同时我们也看到梦贝(www.mongbei.com)上的频道和栏目非常多，每个栏目也是大学生和年轻人都非常关注的话题。那么梦贝网的团队目前有多少人，都是如何分配和协调工作的呢，希望能和我们分享一下。

　　标标：今年我才刚上大一，进入大学就开始筹备网站了，在9月末，一却准备工作搞好后，网站正式进入测试阶段，至于运营情况如何呢，这几个月来，梦贝网都是在测试阶段，邀请了几个高校的至少500个同学参与测试，正式运营期是在春节过后吧!我们现在都在不停完善着网站。我们团队几乎都是我们学校的精英了，有营销比较强负责市场运作的彬，有熟悉市场策划小雅，有10几个新闻学专业的同学作为我们资讯门户的责任编辑，还有其它各种精英人才。团队核心人员中，我对网站的整体运营比较熟悉，有担任CTO的计算机教授，有对财务比较熟悉的伟，还有对问题思考比较深刻的经等。我们虽然还没成立公司，但是整个团队都是以公司化运营着的。

　　我们团队分着五大部门，市场开发部、客户服务部、编辑部、记者部四个部门 每个部长都设置主管人员，通过团队核心人员讨论并作出决策，决策再分配给各部门落实，每个团队成员如果发现决策有问题，可以以团队内网的方式反馈意见和建议。我们团队现在有30人，团队的人员来自不同专业，但是都有着共同的互联网梦想，都希望能在互联网里创造出属于自己的事业!

　　边缘元素：无论如何，梦贝网的创办和发展都融入了标标和其团队的非常多的精力和心血。梦贝网还很年轻，正如大家看到的一样，目前还在测试阶段，还有很多地方需要完善和改进。就像一个襁褓中的婴儿需要大家的关心和爱护，那么在此我们希望梦贝网在他的梦幻般组合的团队协作下能每一天都茁壮成长起来，同时也希望大家能梦贝网一些建议。

　　此外，我们知道在开始梦贝网之前，标标的创业经历也非常丰富。2004年，标标是广东省增城市第一个创办商业网站的初中生;2006年又单枪匹马创办增城娱乐网，并做到用户量超过10w，日IP超过2W。对于这些时间和数字，能否分享一下当初建立网站的初衷，以及有关增城娱乐网发展的一些记忆犹新的故事呢。谢谢。

　　标标：蓦然回首过去的6年，我突然感到自己原来过早地成熟了，记得创办增城娱乐网前，我曾在担任增城在线网的编辑，当时对网站设计不太懂，但是当时特别想自己创办一个网站，由于我缺少技术，于是我向增城在线网的站长请教，由于我的诚心打动他，他终于愿意在工作之余教授我一些网络编程知识，2005年的时候，比较流行ASP语言嘛，而书店又比较少这类书，所以学起来，特别难受，但是我都坚持住，终于在2005年中旬成功创办增城娱乐网。那个时候，我是和我一个朋友一起搞的，他主要是出资，而我出技术，懵懵懂懂地搞了一个社区，一开始的时候没有什么流量，我就通过和增城的一些大网吧合作，把网吧的电脑首页都设置为增城娱乐网，早期的流量多数是来自于网吧的网民的。

　　经过我们的市场调研，发现了学生在互联网用户群组成中有举足轻重的作用，于是我就印了2000张宣传单，为了节省资金，2000张的宣传单中，每一张都被剪成4张小宣传单，然后在各中学，各高校派发。经过这些努力，增城娱乐网的用户量增长起来了，日流量也多了起来了。为了能留住用户，我和我的朋友以增城娱乐网的名义举办了几个网民见面会，通过线上和线下进行互动。我们希望能让用户感到，在增城娱乐网里面，有我们这样一批年轻人真实存在，在增城娱乐网真的能交到好朋友的。于是，通过口头相传，广州增城市几乎所有网民都知道增城娱乐网，当时增城网民都流行着一句话：“不上增城娱乐网，枉为增城人”。有了流量，网站的固定收入也有了。但是由于某种原因，网站的资金链出现了问题，网站运营不下去了。迫不得已只能转让他人了，最后卖给了一家公司了，好像那家公司运营不好，我一手培养的孩子夭折了，当时转手网站的时候，我记得好像是高二的时候。于是我就加入多家互联网公司担任主要负责人，当时，算是高中生的偶像了，呵呵。

　　边缘元素：谢谢。很精彩和实战的分享，相信这些故事现在标标回忆历来都是历历在目。这些点滴在现在抑或将来都将是无比美好的回忆。增城娱乐网在当时看来做的非常不错，通过宣传和线上线下的网友互动，口碑营销等方式，会员与流量数都达到了一个前所未有的高度。我们有理由相信，这些经验对我们现在运作本地和垂直网站都非常有帮助，尽管增城娱乐网的最后结局并不是那么完美。

　　2007年到2008年历任多家网站主要负责人(婚房网社区总监、三公堂网络副总裁等)。能否分享一下在这些网站工作的情景，大概的工作内容如何，这些经历我相信也是你人生中不可或缺的精彩经历，那么在这段时间里，你一方面还在读高中，一方面兼职维护网站。你最大的收获是什么呢，同时是否存在某些遗憾?.借此机会能否简要分享一下。

　　标标：增城娱乐网的结局的不完美，我认为这是给我人生上了一次深刻的一节课，让我懂得了正确使用创业资金的重要性，因此在我的新项目上，我也安排了CFO来管理财务。当时一直情绪低落，碰巧给我遇到了婚房网的CEO，刚好他才开始运作婚房网，对社区运营的负责人要求不太高，而我又很需要一个网站来抹平我的痛伤，于是我欣然加入了婚房网，学习与工作，我安排得十分好的，放学后马上投入工作，晚上11睡觉，9;30到11点复习功课，好在当时，我分配时间比较充分，不然成绩肯定会掉下很多。通过与互联网公司的接触，让我懂得了公司的一些知识，为我现在的创业打下了坚实的基础，但是遗憾的是，我在那段时间，并没有做出什么大的成绩。

　　边缘元素：谢谢。看来标标是工作和学习两手抓，并且现在看来两手都抓的不错。希望标标能安排好现在的创业项目和学业两者的时间。我们的话题再次回到梦贝网，标标提到梦贝网目前是公司化模式运作，那么请问梦贝网的盈利模式是什么，怎么赚钱;现在像梦贝网这样的校园网站也很多，可以说是遍地开花，那么梦贝网的网站优势在哪里;另外目前的团队成员是否有薪水和股份呢，工资是怎么分配的?

　　标标：梦贝网第一个盈利方式是广告，因为作为一个校园网络媒体，广告在盈利上市占有比较大地位的。 第二是我们的商城，我们校园商城是采用C2C模式的，学生用户与商家用户都可以在商城里开设店铺，我们建议交易尽量采用同校交易，货到付款，在商城里，通过竞价排名的方式盈利，相当于百度的搜索排名。

　　第三是SNS中的应用收费与嵌入广告收费，通过研发新的SNS应用，我们可以通过应用的充值(网页游戏币充值)盈利，并嵌入一些广告(这个可能不实行，毕竟广告影响用户体验)第四方面，校园活动专题网页的制作收费，这类收费可能比较低，考虑到学校的经济情况。此外，当然还有很多盈利的模式有待我们团队探索的。在我们团队当中，核心团队成员拥有股份，而其他成员将网站盈利后，分得工资。如果工作优秀，可分配或增加股份。因为前期的投入几乎来自于我们这几个核心人员。网站优势在那里呢?作为一个校园门户网站，我们是免费或适当收费为高校社团举办的活动或大赛做专题网页，并跟踪报道的。而我们往后将以技术创新推动我们梦贝网的发展。谢谢。

　　边缘元素：谢谢标标的分享。因为时间的关系，我们的访谈即将结束。在访谈的最后，能否谈谈一下梦贝网未来的发展方向和运作目标?在你的心目中，你觉得个人网站创业，最重要的因素有哪些呢?标标作为一个90后的老站长和创业者，