序： 他，2002年开始接触互联网行业，中间曾经做过音乐站，电子商务，以及当时比较火的格子网。 2005年看到中国行业网站的发展后运作一家纺门户网站，经营两年后成功转手卖掉。2008年看到行业网站的发展又呈现出良好的趋势，于是筹划了家纺招商网(jfzsw.cn)，并于2009年6月4号正式上线运作。在BT、小说和视频网站先后被整顿，论坛社区可能将会被严格执行专项备案制度的今天，细分领域的行业网站也许是下一个应该被站长关注的蓝海领域。本期《站长故事汇》栏目有幸邀请到随洪坤来到访谈现场，和大家一起分享行业网站的发展趋势和运营、推广技巧，让我们一起期待互动空间中的零距离接触吧!

　　主持人：各位晚上好!开源插件网《站长故事汇》栏目如期与大家见面了，本期访谈的嘉宾是家纺招商网的随洪坤。访谈即将开始，我们温馨提醒您保持安静，谢谢!请大家不要急于提问，访谈过程中大家可以在自由提问环节对嘉宾进行提问的。好的，长话短说，本期访谈开始。

　　主持人：随洪坤，你好。首先感谢你从繁忙的工作中抽出时间来到我们访谈群和大家进行互动，对我们的《站长故事汇》栏目给予了大力的支持。按照我们的访谈惯例，首先请你对自己和家纺招商网来个简单地介绍吧，谢谢。

　　随洪坤：首先感谢开源插件网给家纺招商网一个这么好的平台来展示。 我先简单介绍下，姓名随洪坤，02年接触互联网行业，03至今从事家纺行业，09年6月份正式运作家纺招商网，主要从事家纺品牌推广、家纺展会跟踪报道、家纺企业形象设计等服务项目。

　　主持人：自从2008年美国的facebook点燃了SNS的发展狂潮后，国内的站长开始疯狂的复制facebook模式，使用着现有的建站程序开启了自己的社区梦想。那么请问你为何会重新选择做行业网站呢?

　　随洪坤：其实刚接触网络的时候就看好行业站，当时经常浏览阿里巴巴看一些他们的网站构造和经营模式。但是当时由于刚开始工作没有时间去想行业站，于是就做了个音乐站和当时比较火的格子网站。08年经过慎重的考虑以及对以后行业站的发展，企业用户大多都有了自己的企业网站，这也看出了企业看重在网络上的发展趋势。现在已经有很多垂直性行业站取代了那种大而全的站点。所以我也就从拾自己的理想，打算在行业站上多一些奋斗。

　　主持人：从你网站的名称来看，应该是属于细分领域的行业站。请问在家纺领域中有没有和你们站定位相同的网站呢?相比起来你们的核心竞争优势是什么?

　　随洪坤：家纺领域的站点还是比较多的，现在你用百度搜索一下家纺网，家纺领域的站点还是比较多的，但是真正看起来有实力的也就那么两家，而且他们主要是资讯为主，像招商类的信息和营销方面的资讯是比较少的。尤其现在发布信息的都是一些销售人员，所以我们选择了 一个大的群体。主要以招商信息和营销为主，这样也就避免了和其他网站的资源冲突。目前我们主要依靠素有家纺基地支称的南通家纺城，企业集中，便于推广。据调查淘宝上卖家纺的企业和个人来自南通的将占到淘宝家纺店铺的80%，从这个数据不难看出家纺企业和个体户现在比较偏向于网络发展。

　　主持人：请问你们网站的用户群体是哪些?他们来到网站后都可以获得哪些服务?

　　随洪坤：垂直性网站顾名思义就是专业和专注的代名词，用户群体主要还是依赖家纺企业和从事家纺行业各方面的人员为主，我们也对会员采取了几种奖励模式，如果贵企业经常更新，我们可以在首页免费帮他们做文字宣传，再者在行业有一定影响力的企业我们则选择为他们免费提供图文双向宣传，更好的扩大企业的知名度。另外每个月为他们精选多条商机发送给企业用户，让企业更实用，更便捷的找到合适的商机，说的简单一点，我们就起到了一个中介的形式。而且定期派发行业性新闻报刊。

　　主持人：既然是做站，很明显最终目标是就是需要达到盈利，这是个很现实的问题。那么，请问家纺招商网的盈利模式是什么?目前盈利了吗?

　　随洪坤：提供家纺网店，会员和广告推广服务。通过收取建站费，会员服务费和广告费来创收，现在正在企划一个中介交易的平台，我们以中介的形式让更多的客户放心，做到一个现实版的诚信通。更多的赢利模式现在还在进一步摸索中。盈利的费用现在都用在网站开支上，也算是开支平衡。

　　主持人： 作为行业网站，请问网站的运营和推广手段较其他类型的网站有什么不同之处?您一般采用哪些方式推广?

　　随洪坤：看到好多朋友都在谈某某网站的运作之道，在我看来，行业站和个人站的运营和推广基本上都是一致的，主要是你面对的访问群体不同。目前我们主要依靠平面媒体和行业站之间的合作作为推广模式。

　　主持人：在今年的网络整顿中，大家都了解到未来的中国互联网行业将越来越趋向规范化。 那么，请问作为行业的门户站你们觉得贵站发布的行业动态新闻将来是否需要申请新闻出版的相关资质呢?

　　随洪坤：这的确是个让大家头疼的问题，行业站以后肯定要申请新闻发布的资质，但是现在实施起来是相当的困难，毕竟中国的互联网发展处于发展期。

　　主持人：2009已飘然而逝，新的一年也已到来。请问你们网站在今年有什么具体的发展计划吗?

　　随洪坤：现在最重要的是先把网站做好，把团队的内功练好，把收入和赢利做好。打造一支专业的家纺记者报道团队。主打原创性资讯平台。总体来说，从家纺行业前景和趋势来看，前途是光明的，道路是曲折的，但我们对未来充满信心，充满激情，也充满动力。也希望大家能给我们家纺招商网的更大支持和帮助。

　　主持人：恩，那在这里祝你们接下来的工作一切顺利。由于时间的关系，我们下面将进入互动环节，网友自由提问马上开始。请大家有序地提出问题，谢谢。

　　<嘉宾与网友的精彩互动节>

　　王京. ____ 21:25:44：请问你解决了多少人的就业问题?

　　家纺招商网 21:27:10 ：呵呵，这个目前还不好说，毕竟行业站的发展还只是发展中，只能说为相关企业提供一些比较实用的东西。

　　麦田 21:27:00 ：我来问一个小问题，作为行业网，，贵站会经常举行线下交流之类的活动吗?

　　家纺招商网21:28:09：其实我们经常去和一些家纺企业探讨一些家纺企业的发展和经营状态。行业站如果做线下，交流是比较困难的。

　　麦田 21:29:16 ：想来都是同一个行业。交流起来应该会很好吧。就比如我们这些小站长。因为都是做站的，所以就交流起来了。

　　家纺招商网 21:30:37 ：目前我们主要发展一些大的家纺市场，比如南通家纺城和叠石桥国际家纺城，比如说：贵企业有新品发布会等一些活动，我们就组织人员去参加。

　　adkuai 伟明 21:30:52 ：互动最后都是回归线下才有意义。

　　家纺招商网 21:31:46 ：线下活动对地方门户和社区的意义是比较大的。

　　adkuai 伟明21:32:48：缺了线下，那传统和互联网结合的优势就没有了。行业性的线下更多是体现了各自需求，找到更好的发展机遇。

　　家纺招商网 21:32:51：你要是想组织多个企业去交流有些不太可能的，大多数企业基本上都有自己密的一面。

　　adkuai 伟明 21:33:16 ：企业商会，联盟，基本就是传统性的模式线下活动。

　　麦田 21:33:17：作为行业网，贵站是怎么样去避免某些企业或网友发布虚假或夸大的消息呢?

　　家纺招商网 21:33:42：行业性网站可以依靠自己的会员举行展会，应该算是一次好的交流。

　　麦田21:34:35 ：还有就是贵站对发布信息的企业有经过认证吗?

　　家纺招商网21:35:24：这个问题问的很好，如果是个人或者企业发布的信息，我们会向一些企业求证。虽然很麻烦，但是我们也会为我们的会员负责。现在好多行业站的认证其实很简单，不过他们所要求的是只要网站天天有信息更新就是对他们最大的帮助。

　　<自由提问环节结束>

　　主持人 ：好的，在这里非常感谢大家的踊跃提问和讨论。由于时间关系，自由提问环节就暂时到这里结束了，我们要回归到访谈中来，所以请大家耐心等待一会，谢谢!

　　主持人 ：随洪坤，从前面的介绍中，我们都知道你有着丰富的建站经历，做过的网站类型也很多。在访谈结束前请你给大家分享下站长在做站上应该注意些什么?

　　随洪坤：当你做站遇到瓶颈时，走出来，看看外面的世界，多学习，特别是多和层次比自己高的，业内的重量级人物学习，一定不要闭门造车哦。我们还在坚持的路上，进来后发现家纺这个行业很深，需要学习的东西还有很多。之前所有的东西都是团队慢慢创造和积累的，没有找别人一分钱，现在是成熟稳定的模式，只想找点投资复制到其他行业。在你找到自己要走的路上时，你要记得团队人才很重要。学会合作，机遇给有把握的人才有价值。每一个行业在发展的路上会遇到很多问题，甚至感觉是到了尽头，唯有坚持，经历了最苦难的时候，你才会见到光明的未来。

　　主持人 ：好的，非常感谢你今晚来到我们的互动空间和我们分享你的丰富的创业经历和宝贵的经验