云南团购网简介：

　　云南团购网是目前云南地区最大最专业的大型家庭消费团购网站，是中国西南地区最早推行先行赔付的装修团购门户网站，网站为广大消费者和商家提供一个24小时开放的交流沟通平台，通过网络营销、网络销售和网络团购等方式让消费者和商家均从中获益。网站涉及IT通讯、家装建材、婚庆、房产、家电、美容、餐饮等多个领域及行业。

　　采访人：记着小雪(网名)

　　被采访人：云南团购网站长逸风

　　各位站长朋友，大家晚上好，这里是《群内啦站长访谈》栏目，今天我们很荣幸的邀请到了云南团购网站长逸风来到我们们的互动空间，和大家分享一下云南团购网5年的风雨历程，访谈即将开始，请大家保持安静。

　　记着小雪：逸风你好，很高兴邀请您做客《群内啦站长访谈》栏目，首先，我们依然希望你给大家做一下自我介绍。

　　逸风：好的，好的，我是云南团购网(tg668.com)的站长逸风，原名陈选龙，大学毕业后当了一年的老师，后来当了几年公务员，最后出来创业，于2006年1月创立了云南团购网，当时叫云南团购中心，我做的网站是大家很可能都非常熟悉的团购，现在以家装建材团购为主，逐步辐射其他行业。

　　记着小雪：谢谢，这么说来，你也是一位老站长了，能给大家讲讲是什么原因让你下定决定做云南团购网的吗?

　　逸风：我做团购网是个偶然，因为下海的第一年，我不知道自己该干什么，我和很多人一样，离开单位的时候，才发现自己好像什么都没学过，又好像什么都会点，经过非常的困难和痛苦时期，通过分析，自己去了一家装饰公司上班，当时应聘的是这家企业的总监，这个总监实际也名不副实，因为公司就4个人，我，老总，副总和一个设计师，来到这家企业，仅仅是因为老总对我们当时非常不错，因为他觉得，这样的企业和公司，缺少的就是有文化和有管理经验的人，而我，大学毕业，还在做国家机关搞行政那么多年，所以非要我去，而我，觉得去别的公司(当时有三个岗位可以让我选择，一个是中国移动公司，一个是一家很大的汽车企业)发展不大，然而到这家公司人少，但是我可以放开手一搏，就这样我来到了装饰公司，一年后，我们的这家公司从3个人发展到了80多人，也是这个时候出现了分歧，我主张走网络，公司觉得不重要，所以我就出来了，就做了团购网。

　　记着小雪：非常感谢逸风精彩的分享，请问下你在做这个网站之前是否调研过云南的网络环境是不是适合做团购?

　　逸风：这个问题问的很好，但是当时我做这个网站的时候，我实际上是不懂网络的，更不用说去调查什么的，当时突然想做，是因为有天吃饭的时候有个做企业网站的小女生跑到我们公司说你们可以做个网站，像现在的饭统和团购，我一下就记住了团购，因为我一直在寻找一种简化客户奔劳的方法，他一说我就问了，问了后我觉得很好啊，也没多想，就觉得可行，所以我就去做了，开始的时候我根本不是靠网站做的，因为我没钱，离开公司时候发生了点事情，我几乎失去了所有，运营团购的时候我租了房子和买了几袋米，身上只有20块钱，所以，我的团购不是从网站开始的，而是一个简单的QQ群。

　　记着小雪：相信自己的直觉，勇敢的往前冲，为了自己的梦想而努力去实现，纵观云南团购网的发展，不仅网站有了突飞猛进的发展，也为云南百姓造福，相信在这个过程中，你也付出了不少的努力，总结出属于自己的一整套运营思路，那么下面就关于云南团购网的运营，希望你给大家讲讲好吗?。

　　逸风：好的，关于这个问题可能有点点复杂性，说出来可能很多人会觉得我的方法太土

　　第一：云南团购网从当初的一个QQ群到今天，实际上也是折腾的够呛，不过关于这几年的运营，我觉得是这样的：有梦想，坚持，真诚做事。云南团购网做站4年来，流量并没有像大家预想中的那么多，这个很多人都在想，流量那么低，你能赚钱?但是实际上，我从一个QQ群的时候就开始赚钱，只是多少而已，作为我们个人站长，我觉得第一要有梦想，随时随刻，都要相信自己的选择和直觉，因为很多的感觉实际上是一种经验和长期思维的沉淀，当然我说的这种梦想，不是说是一种非常蛮撞的冲劲，而是一种客观的分析和幻想，比如说，如果你选择的行业发展将来都是大家需求的话，那么只要你坚持，你就会成功，但是如果你选择的服务的对象人群非常少而又不会上网的话，这个很可能就是很吃力的。

　　我举一个例子，只是这个站长我不能提他的名字，像我的话，我选择了团购，是因为团购这个定义放到任何一个行业任何一个人都可以适用，因为，省钱是我们生活中永远不会错的方式，而我的这位站长朋友，选择了做一个都市村庄网。

　　当时我问他网站怎么定位，他说他在的那个城市里有个都市村庄，里边有200万人，他说他要做那里的消费，当时我就告诉，这个定位错误，如果你居住的地方是200万的都市白领，那么你就是可以做的，但是很遗憾，你选择的是一个农村，里边文化都不高，更不会上网，你肯定要失败，当时他说我看不起他，看不起都市村庄，2年后，他告诉我身上只有6块了，最后一个员工离职。

　　第二：坚持对于每一个站长来说，我觉得都是非常痛苦的，如果我没有估计错误的话，网站应该有个4年之痒，马云说的很对，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是很多人死在明天晚上，看不到后天的太阳。而我们草根站长的话，这个太合适了，今年很难，明年更难，后年最难，但是，第四年就会好转，但是，很多人熬不过三年，这个比较有可比性的是，像合肥团购网的杨书军，好像06年才辞职专心搞网站，实际上他们从04年就开始，我曾经看到过他说了，06年以前网站几乎不盈利，但是我相信他的网站在08年，至少盈利百万级。

　　第三：真诚，我觉得这个是网站发展中最重要的一个东西，因为我们不像很多大企业，后边有政府，或者有财团支持，我们靠什么呢，没钱没势，只能靠真诚的做人，真诚的做事，然后感动很多人，让很多人帮我们赚钱。别的人怎么样我不知道，我自己就是这么一路过来的，我网站开始就我一个人，周末都是带着小红旗，领着很多群友，然后上市场找商家PK，那时候我没想着要从团购赚钱，我永远都是站在网友的一边，这个和其他地方的团购网有点不一样，其他都是找好商家再找网友谈，而我，基本不找商家谈，因为，我势单力孤，商家不会理我，然后就是在这样的过程中，我的付出，感动了很多很多的网友，虽然我从帮他们杀价的过程中我一分钱都没有，但是很多人知道我是从装饰公司出来的，所以把装修很坦然的就交到了我的手里，这个就是很多人都在奇怪我团购部赚钱而我却能活的原因。时间长了，找我装修得人越来越多，网友越来越庞大，大家自觉的给我介绍客户，帮我维持群里秩序，论坛上线了，大家也自己上去义务的给我做维护，直到今天，我的网站至少有200个默默无闻的奉献者，他们现在做这些，也和我当初一样，无所求，但求心安，所以我哪怕举行了万人级的团购会，我实际上动用的人也不是很多，但是我的万人团购现场，维持秩序的业主就有50多人，好的，这个基本的就分享到这里。

　　记着小雪：云南团购网这几年的风风雨雨，相信大家在站长讲解中也能感悟到，我相信，在云南团购网的背后，一定有一个强大的团在支撑着，下面请您为我们讲讲，作为一个站长，你是如何管理你的团队的好吗?

　　逸风：我的团队，实际上就是几部分，第一，我自己的核心队伍，第二，我的网友团队，我网站团队现在的核心有5个人，这些人才都是我在做团购的过程中，逐步碰到的，我对于他们的话，也就是很简单的方式：放手博，能者上，多劳多得，分组带队，这部分人的话就是管我的思维执行，而最大的是网友团队：估计有200多人这个样子。网友的话，在我这里实际上也是没有酬劳的，唯一的好处就是，得到尊重，然后我们团购网经常的聚会，能免费参与而已，我们每年都会有大型的好多次聚会，这些我们的网友都是免费参与，比如说去野外活动等，我不知道这么说大家听明白不，感觉有点说不清楚，时间有限，需要深入了解的。

　　记着小雪：云南团购网，是一个典型的线上线下相互结合的一个网站，那么就关于网站的推广，请你给大家分享下好吗?

　　逸风：我团购网从06年到09年3月，我一点广告都没有投入过，后边在云南起来的几个网站都很有钱，在我后边疯狂的投钱，因为觉得时机到了，而我，没有投入过，因为我觉得一个是我没钱，另外一个，我觉得还是时机不成熟，我请教过一些文化界的老教授，他们给我的话是，云南的文化比外边中原和沿海要落后20年，意思是最快的思维，云南要发展起来至少要比外边晚5到6年。而这样的一个判断，在目前来说，我是对的，现在云南从我后边倒下了一共13个团购网，而我的宣传，主要就是这种网友的口碑宣传，当然QQ群就充当了非常重要的作用，09年5月，我搞了第一场万人级的家装建材团购会，才大规模的动用了传统媒体。现在给我的一个经验是：小活动呢就靠网友和其他的一些方式去宣传就可以，到了大活动就媒体轰炸，提高轰动，小活动是给商家做信心，大活动是做影像，资金投放的话可以集中投放，但是至于对不对，我现在也不敢说，只是和大家做个参考，然后下边我再讲点具体的线下推广，这个估计是很多人想要知道的。

　　第一：做点小卡片，两张名片大小的那种，对折起来，外边是网站形象，里边是自己网站的实战图片，不用多，做经典点，随时带在身边，每个员工随时携带，走到哪里发到哪里，公交车那些都可以发，这个比名片厉害，然后如果有点钱，去参加相关的展