今天访谈的是一个行业站，家纺招商网www.jfzsw.cn，品牌打造价值,价值创造利润，或许有很多草根站长本身熟悉的行业有很多，通过今天的访谈，我们可以学习一下别人，我们可以自己思考一下自己的资源，垂直细分的行业站也是一条出路，我们快来一起分享一下别人的经历吧。

　　家纺招商网:在这里首页感谢一下武汉站长网给我们一次交流行业网站的机会。有什么意见和好的建议，可以更好的交流。

　　中国娃娃: 访谈就是分享，互助，共赢，老规矩，还是先介绍一下你自己和你的网站啊。

　　家纺招商网:让大家见笑了，我来自河南，名：随红坤，目前主要做家纺销售，所以为了便于销售选择了自己的网络生涯。大家看到我的网名，可能已经看出来些门道了，顾名思义就是一个行业门户网站，现在处于发展期。

　　中国娃娃:做这个站之前你手上有很多资源了吧，说说当初你是考虑怎么做这个站的?

　　家纺招商网:资源是有那么一些，不过光靠自己的一些资源是远远不够的，所以我们就主动和一些企业交谈，所以说应该我们比较了解一些家纺人士的心理。大概在02年的时候就在网络上徘徊，之间做过购物网，导航站，音乐网以及当时比较流行一时的格子网。03年吧，看到阿里巴巴的成功，想到我们这边家纺资源比较丰富，所以在当时就做了个家纺网站，由于一些家庭因素也就没有坚持下去。直到去年，看到垂直行业门户的发展，更加坚定了我的决心，筹划了半年，网站在最近刚刚上线。

　　中国娃娃:网站主打什么，有什么特色?

　　家纺招商网:现在你用百度搜索一下家纺网，是比较多的，但是真正 看起来有实力的也就那么两家，而且他们主要是资讯为主，像招商类的信息和营销方面的资讯是比较少的。尤其现在发布信息的都是一些销售人员，所以我们选择了一个大的群体。主要以招商信息和营销为主，这样也就避免了和其他网站的资源冲突。

　　家纺招商网:而且现在访问网站的一些访问者，他们对网站的要求是：页面整体看起来比较清晰，让人看起来一目了然。信息更新速度快，一旦发现有对应的客户我们会主动把相关信息发送给所需要的客户，这样我们的会员对网站也有了一定的关注。

　　中国娃娃:招商信息和营销为主,这个来源渠道方面，信息整合方面结合你的网站谈谈是怎么做的?

　　家纺招商网:叠石桥是目前中国最大的家纺基地，家纺以及相关企业(个人)占到2000家左右，相对比较集中。网站有关注度了，一些企业也会选择软文和公司的一些信息发布在网站上，我们也会有专人去市场做调研，去搜集有价值的信息以最快的速度发布，让访问者一第一时间看到。

　　家纺招商网:我们现在也在筹划网站的推广模式，目前主要选择了以报纸的形式做推广。上面家纺各类信息比较齐全，而且是有时间的，有规模的派送;和一些和家纺有关的行业网站做一些合作，例如：广告交换，文章发布等;最重要的是我们以人工的形式在专业性网站上拉客户，让客户自己注册这样的效果会比较好，也显得我们的诚意，彼此做到相信彼此;我们也对会员采取了几种奖励模式，如果贵企业经常更新，我们可以在首页免费帮他们打个广告，再者在行业有一定影响力的企业我们则选择为他们免费提供广告，另外每个月为他们精选15条商机，让企业的生意更好做，说的简单一点，我们就起到了一个中介的形式。

　　中国娃娃:网站投入成本多少，人力方面是你一个人吗?

　　家纺招商网:目前网站投入才2000多元，是应该算是比较少的。人员方面现在有两个人，我们主要采取人工宣传的形式，所以是比较费力也是比较辛苦的。但是辛苦的背后却是开心的，这个也不蛮大家说，以前我运作的和家纺有关的网站，一个月PR达到4，流量每天只有小小的100个IP,但是我们网站的广告费用却在1000元左右，另外自己在上面也谈一些订单，收入还是不错的。所以目前这个网站会有更好的发展。

　　中国娃娃:也就是说目前盈利情况还不错，这个盈利模式可以仔细谈谈。

　　家纺招商网：网站信息主要是以企业主动发布，而且据一些企业来说效果还是不错的，每个月都有客户主动找他们谈业务，再说，我们的广告价钱比较低廉，也是比较容易让客户接受的。订单方面：例如：网站商有客户发布求购信息，我们主动联系该客户，和他们谈一些他们所需要的信息，在价钱方面我们是比较别人要少一些，质量方面有保证，所以客户也比较乐意和我们交易。刚才提到一个中介模式也是比较不错的，从中抽取一些红利就可以。

　　中国娃娃：遇到过最大的困难是什么，网站最艰难的时候是什么样子.团队组建过程，遇到分歧，遇到阻碍是怎么解决的?

　　家纺招商网：我虽然在网络商混匿了6年多了，也还是一个菜鸟。网站的布局以及构造我设计好大纲，但是对网站的建设，技术方面的支持我是一窍不通。也没有时间去学，有许多东西都是通过朋友帮忙搞好的，在这里像他们说声"谢谢”了。其实大家在一起做事情应该算是比较心平气和的，就占用“微笑pasta”里王心凌说的一句话“笑一笑，没有什么过不了。

　　中国娃娃：做这个站收获体验，自己独特之处。给与网络创业和草根站长们的一些建议。

　　家纺招商网：做网站就像大家说的那样，只要做了就不会后悔，只要坚持了就已经成功了一般，另一半将要看您如何去做。不过我建议一些有技术的朋友做垃圾站并不是长久之际，现在垃圾站多如牛毛，想在中间取得成绩是非常之难。行业网站和门户细分化也是以后大的发展趋势，可以从最近两年的金融危机可以看的出来，有许多企业已经从不屑一顾到经常光顾。

　　中国娃娃：谢谢你的分享，祝愿你的网站越来越好。