经过2008风霜洗礼，草根站长又迎来新的一年，从2008年12月开始，中国娃娃在广大站长支持下，做了15期“优秀80后草根站长系列报道”，访谈的对象定位是草根平民，以指导草根站长做站为主旨，达到分享，互助，共赢的目的!新年新气象，中国娃娃推出“2009年100位优秀草根站长系列报道”，这次访谈将继续由中国娃娃(QQ:7548629)和那些坚持做着不平凡事情的平凡站长们进行一次次沟通和交流，2009年草根盛宴我们将一起分享。访谈特约支持媒体：55拉论坛，站长网，建站123，完美站长站!欢迎大家报名和推荐优秀草根站长!本期访谈：襄樊装饰网和襄樊房产网站长刘红涛，在此和大家一同分享!

　　华尔街牧羊：你好，我是做地区行业网站的，襄樊装饰网：www.hbxfzs.com，襄樊房产网：www.hbxffc.com ,网站去年11月分做的!

　　中国娃娃: 你先简单介绍一下自己的身份和你的网站吧。

　　华尔街牧羊:刘红涛，客户一般都叫我小刘，我是襄樊装饰网的站长!网站是2007年11月份做的!当时做这个站的初衷是因为发现，装饰建材这个行业的内部猫腻很多，非常多的业主被忽悠，被商家愚弄!建站的初衷是为了给襄樊市民提供一个真正的在装修的时候可以了解装修知识的平台!

　　中国娃娃:想了解一下做这个站的背景，比如说做这个站的创意的来源?

　　华尔街牧羊:因为以前我也是做媒体的，在每年的装修旺季，我们单位都接到很多群众的投诉!大多是关于装饰建材方面的欺诈行为!一天有家业主上我们单位投诉，一个实际价格在1万7000元左右的装修项目被装饰公司忽悠太高到了2400!突然感觉倒业主们的悲哀!因为不装修从来没有任何会主动去了解装修方面的行情和知识!导致装修的时候大多被商家欺诈!一个能在最短时间内让广大业主了解到装修的基本知识!这样一个网站 我当时觉得肯定会是受到业主的欢迎!于是当时就带这部门的5位成员离职创办了襄樊装饰网!

　　中国娃娃:你做媒体的，详细说一下，想知道你做这个站开始具有的一些资源?

　　华尔街牧羊：我以前是做本地的一家报纸的小记者!只是个零时的!创办这个网站的时候准确的说没有任何资源!当时拥有的只有3张办公桌和一台电脑!网站的前期资料收集非常艰难!因为我们是本地区第一个涉足做这方面统计的!所以我们没有任何可以借鉴的地方!我们5个人靠着脚板，拜访了全市所有的建材装饰企业!1个月我们就搜集了900 多张名片，建立了第一个地区的装饰建材资料库!

　　中国娃娃:创业维艰啊，最艰难的时候是什么样子?

　　华尔街牧羊:第一个月最艰难，很多商家狠不理解我们的举动，他们怕我们是做销售的，给了名片，怕我们以后电话骚扰他们!所以很多人都不愿意给，说实话!我们甚至假扮成业主去收集名片，头3个月是最辛苦的!而且在第3个月的时候!，5个人里面有4个人选择了放弃!因为我是发起者，所以是唯一一个当时选择坚持的人!我当时在他们离开后想到过去找人投资，而且也接触过几家公司，其中有一家装饰公司答应投资2 0万给我做这个网站!我当时非常高兴，可是当他们提出条件后，我就立刻拒绝了!

　　中国娃娃:为什么呢?他想怎么样?

　　华尔街牧羊:他们要求我将网站上所有的咨询业主的电话提供给他们，而且必须首先推荐他们企业!

　　中国娃娃:想包揽你们的所有业务?

　　华尔街牧羊:网站因为当时我提供了一个帮助业主免费二次预算的服务!所以业主对我们网站有充分的信任!如果答应那家装饰公司就等于装饰网失去了原本的公正姓!

　　中国娃娃:谈谈你们那个团队组建过程。遇到分歧，遇到阻碍，怎么解决的?

　　华尔街牧羊:刚刚建立的时候，5个人的积极性都很高，但是在收集资料的时候!受到了太多的冷眼!很多次，我们都是被店主赶出来的，甚至有一次进了一家装饰公司，那个装饰公司的老板完全是调戏我们，我们为了一张名片，在那没他数落了整整2个小时，他不停的说我们的站是烂站，没有任何意义，当天就有2个人受不了了!选择了离开，因为装饰网从某种程度上来说和装饰建材企业是对立的!所以及时了解我们目的的一些企业也非常不愿意合作。3个月900张名片放在桌子上有厚厚的一叠，我们最起码被拒绝了300次以上!只是为了要一张名片就这么难，他们几个对装饰网的未来发生了很大的怀疑!团队里面加上都是2 3岁倒2 4岁的年龄，放弃了工作创业等于失去了经济来源，找家里要钱生活是一件痛苦的事，所以他们的离去，我并没有怪他们!

　　中国娃娃:当时你们是怎么组建的团队呢，开始没有什么约束和协议么?

　　华尔街牧羊:当时我是个小部门经理 他们4个都是我的部门手下，我选择创业的时候因为对我的充分信任!他们也和我一起离职了，开始的时候为了调动大家的积极性，我们决定大家一起出钱 合伙做，我出百分之60占大股份，他们每人出百分之10!

　　中国娃娃:是什么关系你们走到一起创业的啊?组建团队有一个过程呢。

　　华尔街牧羊:我当时在的那家报纸是一个分类信息部门，就是报纸的一个版面!里面有招租啊，招聘啊信息什么的!我是那个部门的管理 他们四个是当时的部门员工。投资其实所有人投资进来的钱，加起来只有1万块!我们买了一台电脑3000，4套办公桌椅1200 然后房租3个月1000，乱七八糟的都买完的时候，我们还有1100多块!

　　中国娃娃:技术上遇到过最大的困难是什么，网站最艰难的时候是什么样子?

　　华尔街牧羊:说了你别吃惊，每个页面都是用的静态做的，我们请不起专业的技术人员，只能采取做静态网站的方法!因为那样省钱!也就是说每篇新闻，我们都要手工做一个页面，因为当时的网站全是静态页面，所以也就没有您说的那些技术问题了!

　　中国娃娃:后来是怎么转变的?

　　华尔街牧羊:网站最艰难的时候也就是他们四个人离开的时候，那个是时候也只剩下我一个人，转变在为了保证有开销，第一次尝试性的开始了收费!当时网站知名度不高， 收费非常困难，说白了没人甩我，大多都说考虑，但是也只是应付罢了!今年4月份也就是建站差不多半年的时候，我才跑到第一单400块!非常非常小的一个单子，但是就是这个单子!才让我坚持下去，我拿4 00块去一个新开的楼盘买了一面墙，做了一个喷绘广告，当时没钱请工人帮我挂广告!我自己租了个铁架子爬了6米多高! 那架子晃晃悠悠的把我吓的够呛，有了这些基本的宣传，咨询的业主慢慢多了起来!慢慢的装饰公司都从业主那发现业主好像比以前都厉害的时候，才意思到装饰网对这个行业的动摇，慢慢的接受商户越来越多!当网站发展倒第9个月的时候!已经成了当地最大的商业网站。那9个月，我最多一天是睡5个小时，第9个月我才请了第1个员工，然后到现在的5人小组!现在的装饰网注册的设计师会员有300多个，企业有200多家，稳步发展中!

　　中国娃娃:谈谈现在的盈利模式，现在成本收入值。

　　华尔街牧羊:其实你也是做站的，网站没有什么成本的，如果说成本的话，那就是心血了，现在的装饰网跟我儿子一样，那种感情是非常难以形容的!

　　中国娃娃:现在网站流量，收入大概可以吐露一下吗?

　　华尔街牧羊:地区行业网站流量有非常大的局限性!因为网站内容的局限性，所以流量不可能有多大!网站最高的一次才438个IP，平时都是360多个左右!不要认为低哦，全国的地区装饰网站超过500的不多，我的房产网站收录没有装饰多，但是一天却有1300多IP， 就是因为行业的局限性!

　　中国娃娃:ip多少不重要，关键是盈利模式，你的站靠什么赚钱很重要。

　　华尔街牧羊:具体收入呢，只能说现在还处在微利时期，明年网站将加大投入，那个时候的收入相对要高很多!

　　中国娃娃:那时候是怎么盈利的呢?

　　华尔街牧羊:广告，线下的建材团购以及新楼盘的团体装修!

　　中国娃娃:具体介绍一下，一个网站的盈利模式很重要。

　　华尔街牧羊:我们这类网站，主要就是做建材团购盈利!就是组织也在一起去购买建材!这样可以享受到非常大额度的优惠!同时我们也会收取一些费用!团体装修也是一个道理!然后就是网站广告!我们的盈利模式非常简单，不会太花哨!如果树立好了口碑，利润自然非常好!

　　中国娃娃:我看到城市网盟，想问一下你的站在推广运营优化，推广链接方面，以及与其他站合作方面的情况。

　　华尔街牧羊:城市网盟是我刚刚发起的一项活动。目的就是想把各行业做的最好的网站大家做个捆绑，实现资源共享化，让每个网站都能象一个门户那样，同时也打算以这为突破口，建立一个地区性的媒体平台!你可以看下，联盟的网站都挂上了联盟拜年的广告，我们要求大家保持一致性，同时保证联盟单位的利益!

　　中国娃娃:你们现在成立公司没?

　　华尔街牧羊:10月份刚刚办下来，襄樊铭志天域科技网络有限公司。

　　中国娃娃:最后谈谈做这个站收获体验，自己独特之处。

　　华尔街牧羊:收获体验就是成功者决不放弃，放弃者绝无成功!独特之处?也许就是责任感吧