前段时间，网络很多人在流传说“电子商务的冬天就要来临”的言论。本人虽然不完全赞同，但仔细想想，这样的言论也并非空穴来风。2011年年初，电子商务和团购网站还是投资的一大热门领域，相关企业的估值也一路走高。但在凡客诚品、拉手IPO的延迟之后，乐淘网CEO毕胜也发出“入错行”的悲鸣。

　　“作为电商的一个分支，团购网站在今年快速遇冷将整个网上零售市场带入低谷。资本市场开始收缩，电商企业的广告投入量开始下滑，这无疑是寒冬来临的信号。”易观分析师陈寿这样认为。

　　有分析认为，令电商企业进入寒冬的原因是不断走高的营销成本和越来越激烈的价格战。当当网CEO李国庆说:“网上广告推广费用越来越高，而电商企业为了做大规模更多是受到投资人怂恿，烧钱砸广告，而过度烧钱，又导致大面积亏损。”，他也认为这是电商行业过冬的主要原因。

　　以上现象显示电商行业在发展中确实遭遇了巨大的困境，用“电商行业冬天”来形容似乎也不会过分。但是归根结底，导致这种情况的原因是什么呢?

　　个人觉得电商行业的现状跟当前国内电子商务的运营模式有着莫大的关联。现在普遍状况是大家做电商都在烧钱，一心想在最短时间内做大规模，占据市场份额。于是他们大手笔烧钱投广告，划地建仓库，线下各个部门组建，配合多个媒体宣传，等等。这些大手笔的动作基本上都在烧投资人的钱。有人说中国电子商务平台经济创造了新的模式，它主营业务不赚钱，它其实赚VC、PE的钱。当然，这也是赚钱的方式。但是，试问一下，这样的模式可以长久吗?这样的模式可以持续吗?一旦形成行业泡沫，投资者将会对投资行为更加的慎重，到时融不到资金来维持企业的发展，等待它的只有在残酷的寒冬中被洗刷掉。

　　当前环境，电商行业要发展，就要将粗放式经营模式向精细化经营模式转变。整体看来，，要注意以下几点：

　　一、资本模式的转变

　　之前的模式是电商企业基本靠赚VC，PE的钱来维系企业的发展，而其主营业务基本都是亏损的。这种模式必须要转变。要稳扎稳打，线上线下经营恰当结合，回归“靠业务赚钱”这个本质上来，告别“靠忽悠赚钱”的时代。

　　二、 品牌号召力的培养

　　品牌号召力拥有无形的价值，会带给商家的相对稳定的收益，这无疑是十分诱人的财富。那么，我们该如何培养自己的品牌号召力呢? 这是一个长期的工程，需要结合自己的产品的质量和整个服务流程，在客户群中形成良好的反响。而这项工程绝不是单靠短期内疯狂砸钱投放平台广告和价格战就可以做起来的。对于这一点，企业经营者特别要注意，要把有限的资本规划好，投放到实处，才能将这种无形的价值慢慢体现出来。

　　三、适度创新

　　创新是企业发展的灵魂，适当创新可以给企业带来良好的活力，促进企业的发展。对于电商行业，一些创新的应用，或者创新的规则可以很好的留住老客户，并吸引新客户来关注你，成为你的忠实客户。但是切忌过渡创新以及伪创新，避免因创新带来的负面影响。创新要以点到面的形式进行普及才能避免创新可能带来的巨大负面影响。

　　最后，我相信，只要众多电商企业做出适当的调整，在中国这么大的市场消费力的驱动下，要熬过这个所谓的“冬天”也并非难事。

　　作者：苏市生 原文出处：苏市生博客