随着电脑的普及和互联网的不断发展，中国网民的数量在不断增加(专家分析2012年中国网民数量再次升级达5亿破6亿)，网上购物大势所趋。笔者从2010年开始做竞价排名3年的竞价生涯感受颇深，发过财也破过产，写一些自己经历的酸甜苦辣希望对新手有所借鉴。

　　1.牛刀小试：2010年3月10号：做竞价的第一天首选百度，百度毕竟是国内搜索引擎的龙头，用户数量和推广力度肯定没的说。登录后台设置了一部分关键词第一次做的是减肥产品(由于是第一次对很多问题都不了解找了一个帮我管理账号的人)竞价设置的过高点击一次就要花掉20多块钱，还没有设置账号保护第一天就损失了1000多元，而且咨询的非常少。总结了经验教训重新设置了关键词。接下来一周的花销和收入勉强能达到平衡。这样也不是个办法毕竟想通过这个赚钱，我开始想其他的办法。

　　2.多点开花：一个月后开始做其他搜索引擎的竞价，相比之下SOSO和搜狗这2个引擎用户要比百度少很多，再加上我仔细斟酌了几十个关键词，尽量把花销降到最低。1个多月的精心培养略有成绩，差不多一个月能赚2000，离我希望的目标还有很大的差距。是我推广的力度不够还是产品本身不行呢，于是我到一些同行的网站看了一下基本上没什么两样，只不过客服要略好一些，于是第二天我就到网上找了一个客服帮我处理客户沟通上的问题，从2周的业绩来看有明显的效果收入已经翻倍增长了。

　　3.大刀阔斧：接下来我准备大批量推广多种产品，招聘一批客服人员，我主要负责选产品和管理只有这样才能把产品做大做好。我用了7个月左右的时间培养起来了一个选产品、发货、客服的团队。每个月都能给我带来了不小的一笔收入。

　　4.新品开发：到了2011年我比较热衷于新兴的产品，这种产品搜索的用户比较多获得的利润也很高。于是我投入了一半的资金来做推广，不知道什么原因百度账户里的钱疯狂的减少而这边客服人员却闲的要命。百思不得其解10多天的时间20W元就无故的消失了。后来找了几个朋友帮我分析了一下，原来是被同行用肉鸡点没了，“杯具啊“原本想通过热门产品投资一把没想到一周的时间回到解放前了。通过这件事情我总结出了一些规律，太热门的产品竞争比较激烈不要轻易出手否则死的会很难看。太冷的产品又没有多少销量做起来也没什么意思，所以在以后的几个月里我一直研究热度适中的产品，一直保持稳定的收入。

　　5.另辟蹊径：2011年做竞价的人非常之多生意越来越不好做。竞价的门槛比较低随便投入几千块钱都可做一周的竞价。用户选择的机会多了自然资金就分流了。明显感觉到钱都让搜索引擎赚去了，大多数做竞价的勉强能维持个生计。于是我开始做一些门槛比较高的竞价，例如风行、暴风等播放器的广告。门槛高了竞争对手自然就少了很多，这时候拼的就是质量和服务了，通过这几年的经验积累服务和质量已经是我的强项了。

　　没有改变就会被淘汰，做竞价排名最重要的是要有创新，尝试一些新的推广方法不能太保守也不能太大胆寻找一种适合自己的推广方式，以上这些就是我3年来做竞价的经历希望对新手有一些帮助。本文来源于divcss3 DIV CSS切图：http://www.divcss3.com，转载请保留作者链接，谢谢。