任何一个网站站长，生存是都第一前提，连生存都无法保证，那么这个网站将没有任何价值，不排除有公益性网站，但作为一个合格的站长，我们得保证我们的网站能够生存下去，这是我们发展的基础，本文以此为论证点，探讨一个优秀的个人网站怎么样才能够生存?进而在这个基础上探索网站的盈利技巧，为广大站长的发展提供一条光明的发展道路，具有一定的参考价值。

　　如何生存呢?作为创业站长，生存的前提就是网站的定位不可逾越国家法规，特别是禁止的领域，绝对不可冒犯，否则付出的代价将十分高昂，比如色情站、私服站等，都不可圈地。在这个基础上，生存的价值含义就是收支必须保证平衡，也就是说，网站的收入必须能够抵消甚至超越开支，只有这样，网站才有存活的机会。那到底怎么样才能够保证收支平衡呢?本文认为，一个网站要想生存下去，最好从兴趣的角度去建设你的网站，使得你的网站有自利和利他的价值。之所以说要从兴趣的角度去建设好一个个人网站，重点也就是要保证你的网站具有自己的特色，在特色的基础上不断加强网站的建设，这样才能够在诸多竞争中脱颖而出，从而跻身主流网站行列。

　　以留学文书网为例，留学文书网提供的服务就写作、修改留学文书，包括个人陈述、个人简历、研究计划，诸如essay、recommendation letter等，是一个卓越的留学文书写作服务机构。网站的定位非常明确，只做留学文书相关的写作服务，作为这个网站的特色，网站的定位很清晰，网站的经营也很出色，1年大概接100多单生意，即服务300多个客户，作为网站的特点，非常明显的有留学的烙印，从这个作为突破口，提供货真价实的留学文书修改与写作服务，尽管网站流量很低，但依然能够保证网站的生存所需要的所有支出，即保证了收入能够超过开支，因此是个有前途的网站。

　　如上所述，生存成为个人站长必须面对的现实问题，如何把自己的网站打造成为一个盈利的网站?这个问题是任何站长在取得生存权之后必须认真面对的情况。

　　我们都知道，一个网站的盈利能力取决于网站的营销，因此，从留学文书市场的角度来探索这个问题，我们认为，个人网站取得了生存权之后，重点要抓好几个问题的建设，第一、网站团队的营销能力要特别强，如果这能力不强，那么想实现盈利是无法保证的。任何一个公司，任何一个网站，如果无法取得超强的营销能力，意味着这个网站和团队要去喝西北风。因此，加强网站的营销能力是实现网站盈利的基本技巧。作为留学文书网，营销的主要手段是SEO及百度、谷歌等推广，这些工作，我们已经着手建设，并取得了阶段性效果。第二、网站的人才队伍建设要十分重视，如果一个好的网站团队没有优秀的人才，那么这个团队和网站将失去动力，优秀的人才是网站建设必不可少的智慧来源，决定着网站的生死存亡，因此在做好营销工作之后，网站的人才队伍建设必须重视。到底怎么才叫重视呢?就是说，缺什么，补什么，这个是最简单的人才原则，当然，一身兼数职，那也是正常现象，特别是在网站建设初期，一员工具备多种角色，那是为生存需要，必须如此，而且是普遍现象。刚开始，个人网站的团队以3-5人为佳，太多人，则意味着发展成本上扬，这对个人网站而言是个不小的负担，太少，则无法发挥应有的作用。因此，一个个人网站，在特色的基础上做好文章后，人才队伍最大限度的优化，这也是我们在运营一家网站的时候必须客观面对的问题。

　　从留学文书网来看，留学文书网全职员工2人，兼职队伍特别强大，而且都是优秀的人才，有这么强大的队伍，决定留学文书网的前途是十分看好的，因为我们已经解决了生存既问题，年利润接近20万，扣除一切开支，也有13万-15万利润。作为网站建设，未来的核心问题将是做好营销工作，在稳定营销的基础上，实现从个人网站向创业网站过度，从小站到大站的突破，时不我待，抓紧创业，时间不等人。

　　作者：留学文书网 总裁www.11331.com