这几天，不是怎么忙。没事就上QQ和朋友们、老乡们群聊。说实话，以前我不太关注QQ上的广告，总觉得QQ群发带来的效果不是很大，而且还会让人非常反感。今天给大家分享一下我看到的，并且也分析一下这位实实在在的老乡的营销思路，呵呵，也许在他来说，他不懂什么营销，他只知道这种方法能挣钱，事实上，对于我们来说能挣钱的方法不就是好的营销策略吗?好了，也不多废话，大概是这样的，我看到他的发的广告后并没有像往常一样立马就关掉，而是加了他QQ，跟他聊了一会儿。他是做摩托车出租的，在农村的那种，并且提供火车票代买的服务，因为他家住在火车站附近，干了十几年的出租了。我问他是怎样想到用QQ发广告的，而且他是有针对性的，下面用我的语言描述一下他的思路：

　　第一、客户定位

　　他的客户就是从外地回家的打工的老乡，他不像大街上的出租，他服务的对象就是这群客户，因为就像他说的，每天就这些客户都忙不过来呢。

　　第二、寻找客户

　　他的客户基本都是在外地打工的，遍布全国各地，发传单?打电话?都不现实，所以他通过QQ群搜索找到了全国各地的几百个本地老乡群，然后全部加进群了。通过这种最直接的方式与他的潜在客户沟通。事实上，当我们从外地回家，尤其是家乡在小县城的，坐车、买票非常不方便，所以他通过非常诚恳的态度，而大家也需要这种服务，因此不回遭到一般QQ群发所引起的反感。

　　第三：优质服务

　　事实上，优质的服务前提是拥有客户，经过他的努力，他的客户绝对比他的同行客户量多，而且很多时候他不用在火车站候车，就像他说的，现在基本都是老乡们给他发短信或者直接打电话。而且他对待客户也是非常有自己的诚意。在火车站出租的，一般收费都非常高，这个大家应该都知道，而且有的时候比如在晚上，一些搞出租的还会提高费用。但是他没有，他觉得没有必要图一时之利，‘我每服务的一个客户都给他们留下了我的电话号码。尤其是在大冬天的，我完全不用像其他同行一样挨冻候车，这就是我多年来积累的优势’。这是他说的话。

　　和他聊天的时候，我感觉到他人非常实在，他很明确自己想要什么，什么该要什么不该要。

　　虽然他的职业也许对于我们来说挣不了多少，但是对她来说已经非常足够了，就像他说的，现在我怎么的也是我们这同行中的老大了。

　　网络营销，高手可以研发新的技巧，但是，这样的人不多吧，我们更多的时在用别人的方法，但是我们用的很茫然，不会静下心来好好该怎样去使用才最合适。一位农民工出租都有自己的营销方法，我们是不是有时也该调整心态来好好想想呢?网络营销，有的时候跟技巧并没有太大关系，完全在于我们的心态。有的时候不是方法不对，而是年轻的我们太浮躁了。

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