我是05年注册的淘宝账号，一直用来淘便宜和感兴趣的东东，2008年一时心血来潮，才要在淘宝上卖东西的。一直到09年，一年的时间才有两单的定单。说实在话，淘宝真不是普通人能呆的地方。

　　以前做过产品的地区代理，由于行业竞争太激烈，也把我这种普通人淘态了。一次，我同学打电话问我有没有减肥药卖，才使我决定要做减肥产品这行。后来在淘宝上，发现这行竞争那是相当的激烈，而且差距非常大。大多数人根本无法成交，但也看到有些卖家月成交上万件，也不失心动。总的来说，几家欢乐几家愁…

　　由于在市场上摸爬滚打几年，在高手圈子里呆过，像我这种普通人多少也有些优势，当然走过的弯路肯定也不会少，路都是靠自己总结走出来的。那些丑事就不提了。直接重点:

　　1、 减肥产品的选择(★详细介绍★)

　　2、 减肥产品市场的定位、策划(略过…)

　　3、 减肥产品对手的分析及策略(★★★重点介绍★★★)

　　4、 淘宝网基本的促销手段(一般)

　　5、 减肥产品的推广战略(★重点★)

　　以下我将会对这几点一一简述

　　第一：减肥产品的选择一定要符合以下几点(自己总结的并不是很完善)：

　　1、产品要新，不仅概念新，而且更具有卖点。比如淘宝网上热买的左旋肉碱，由于湖南卫视一个综艺节目推荐而火爆。左旋肉碱具有概念新，博士推荐，明星试用，卖点更独特，而走入销售的火爆行列。

　　2、产品效果明显，绿色安全!现在减肥都很讲究安全有效果，没效果不安全的产品，有副作用，会反弹等负面的影响没有回头客，而且评价也不高，这样的产品你会发觉卖着卖着就把产品卖死了，在淘宝上，代表此类的产品也比较多，比如:绿瘦，闪电定等。

　　3、产品定价合理，普通消费都能承受的大众而又不失档次的价格。一般一个疗程100来到200块钱左右，一来能让客户体验，即使试试也踏实。二来能再次回头购买。

　　小结：通过以上几点定位，我选择左旋肉碱这款产品。

　　第二：减肥产品市场的定位、策划　我一般走的是中端产品(疗程在100-200元左右)，首先人群广泛，市场需求大。低端产品，虽然价格低，大多数人会认为不够档次。会有一种不信任的态度。策划方面，你可以模仿销量高的卖家或请人专门策划。

　　第三：减肥产品对手的分析及策略(这一点最重要!)

　　分析你的竞争对手，你让你有所提高。而且还能明白很多东东。

　　很多人用淘宝淘东东，东东太多，绝大部分是通过搜索实现的，排名在前面的才成交量才大，比如搜“减肥”或“左旋肉碱”，在垂直排名里，除了做竞价推广，你就要实现排在首页，不管是请人帮忙还是自己学习，总之一定要进入首页(技巧：搜索排名里，有按销量排名的，这个用户最喜欢，有限地区的，总之你一定要弄个明白。)

　　我现在的竞争对手越来越多，而且越来越高手，他们有的有价格的优势，有的有品牌的优势，然而我刚才说过，只要排名上得首页，你就会有机会和改变，而我一直牢牢占稳了销量第一这块排名，我是如何实现的，请看备注1

　　小结：小弟不才，在做左旋肉碱这款产品的时候，竞争相对很少，排名一直都是第一位，当然我是花钱请教别人帮忙的，后来竞争激烈的时候，我已经通过销量第一的优势，一直牢牢排在第一位，因为本人觉得绝大部分是通过按销量排名的，所以一开始，我就一直刷销量，这点，我下面会提到。结果，印证了我的想法是对的，即使价格比我的低，成交量却大大超过竞争对手。

　　第四：促销手段，由于刚开始，很多个人卖家都没有促销，我原本打算积累信誉，看到湖南电视里，与配合可可粉配合减肥效果会更好，所以我联系了厂家进货，刚开始，送可可粉，买1送1，后来竞争大了，赠送相关的减肥器材就更多了，再后来，我按疗程来卖，打着买1送10的旗号，价格也定高了许多，一次性就卖两个疗程。

　　小结：促销手段，自己进入了微利时代，而自己却进入了薄利多销朝代。想想，如果平均一盒我只挣一块钱，一月销量10000件，还买1送10。基本上，一单能销出11件，一个月也有11万RMB的收入，后来我通过不正常的手段使收入又推高了几倍。我是如何实现的，请看备注2

　　第五：减肥产品的推广战略　啊里巴巴刚推出淘宝客的时候，我就加入到宝贝淘客推广计划，我给的佣金都是最高的，50%提成　因为是个人操作，价格变动自己控制，后来做淘客推广的网站越来越多了，而且减肥产品又是淘宝网上火爆的销售产品，很多站长都愿意推广，听啊里巴巴说，又40万的站长加入了淘宝推广，40W呢　随便找个淘宝客推广的网站，都能看到我的产品，对自己也是一种鼓励了。比如针灸减肥网，大家可以看一下。像这种站太多了，无论是新站还是老站。还有比这更好的推广方法吗?

　　(小结：要想让40万站长为你推广你的产品，第一，你给的佣金必须让他满意，一般50%他们已经非常的满意了。第二，自己店铺装饰，产品说明，权威认证证件，30天成交量都要自己用心去做，哪怕一点点细节都不能马虎，如果自己都无法有成交量，别指望站长能帮你成交多少单。来了流量也会跑到你的竞争对手里去)

　　备注1、我是在淘宝互刷联盟刷自己的销量，刚开始花了几百就能刷，后来，我请我认识的同学朋友帮忙刷，给钱给他们买我自己的东西。到现在，我一直都这么刷，虽然销量一直保持第一，但淘宝网的统计不是很准确，同学的同学，朋友的朋友都叫刷，如果我不把这项排名搞第一，有可能就排名就不上去，由于连带关系，再加上真实的成交量(绝大部分)，所以成交量源源不断。

　　备注2、运费收入：来我这收快递的快递员每份快递他都返我2-5块钱，虽然不多，但每天几百件，你知道是多少钱吗

　　从厂家来的收入：当时谈进货价的时候是5块钱一盒，但是你每个月能销这么多货，你有资本把进货价降到4。5　别小看这5毛钱，那可是很多的哦，而且还10件返1件，厂家的件与淘宝单位不同，厂家一件150盒。也就是淘宝所说的150件。还有其它的隐性收入，我不多说了，睡觉去。

　　太晚了，懒得写这么多了，有机会可以找我交流　1005795180@qq.com

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