日期:2013-08-27 浏览次数:20557 次
毋庸置疑,因为团购业的发展,我们的生活已经不可避免的来到了一个要借助“特价品”来促进消费的商业体系里。现在已经不再是商家愿不愿意参加的问题,而是他们必须参加以及如何参加的问题。只有提供优质的产品和周到的服务,才会让消费者放弃对其他产品的调研、价格比对或是讨价还价,心甘情愿涌现到你门口抢购。
但是在目前,除了苹果产品之外,似乎没有一种品牌可以做的如此完美。大多数产品都是庸俗的、可替代的、缺乏个性的。在如下情况下,商家还有什么理由可以提高价格,甚至是可以逃避优惠销售呢?
1、消费者越来越追求特价品。
2、 团购网站和特惠平台的推出,特价品随处可见,消费者已经不再需要自己去找。而未来的特惠销售将更多被激发,商家必须根据消费者的地理位置、个性、喜好等进行适时发送。特价品会智能化的找到消费者,而不是消费者去寻找特价品。
3、团购网利用更多的奖励来回馈消费者,通过对商家和消费者双方利益结合点的关注,在坚守原则的前提下完全可以提升消费者的忠诚度和再度购买欲望。如此坚持下去,团购业是可以实现良性发展的。
4、商家如果想将产品全额销售出去,那么就必须找到一个充分的理由让消费者愿意接受这个价格,比如增加和强调产品的不可替代性,产品的独特点等。
5、价格是可以进行适时调整的,航空公司为了满载而归,获得利达盈利,很早之前就已经开始实行动态票价机制。这种多元化的价格机制,最终也必然会走向各个行业中去。而且价钱还会根据不同消费者、不同季节、不同地理位置出现不同额度的变化。
对特价拼的迷恋可以说是消费者生活形态变化的体格趋势,人们越来越聪明,对于产品的选择要求也是越来越高,在和商家的关系中占据着主导地位。所以,我们不得不承受这么一个事实:特价品对于消费者而言,已经不再是捡便宜货或是一张优惠券那么简单;对商家而言,也已经不再是清仓甩卖。 特价,应该是及时的、相关的、体验式的。
在这全新的消费体系中,商家只有以高明的特价包装和推销手段,以新鲜的方式和消费者互动,才能找到更多消费群体,获得更大的利益。而在高科技的创新时代下,特价品也必然会成为电商模式创新的主要源头。
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