进入2012年后，团购类网站不断爆出资金链断裂、关业和上市受阻的消息。时时价比价网自始至终没有考虑过推出团购类的比价服务，原因不是因为我们不看好团购这个商业模式，而是因为各团购站资源的不确定性，导致我们没有办法对团购商品进行精准的对比。既然做不好，那我们便不去做。很简单的逻辑。

　　虽然不会去涉及团购，但不代表我们没有对这种电商模式关注、学习、总结和反思。任何商业模型都有其可取之处和天生的弊病。在我们看来，团购网最大的优势—快速聚集用户，也同时是其最大的弊病 — 无法积累忠实用户。

　　这是天生的悲剧。我们都知道，电商的发展和商业模式一般是这样的：

　　开发自己的特色商品/服务/应用

　　通过初始团队努力积累人气

　　团队寻找外部投资

　　拿到外部投资后采用广告/促销/赔本赚吆喝的方式积累大批忠实用户

　　开发其他特色商品/服务/应用

　　循环回到第四步

　　直至成为行业领头

　　如果是一个非常好的创业，或者拥有一个执行力非常强的团队，那么一般的项目都可以走到第五步。而能否再次拿到B轮融资、C轮融资乃至N轮融资的关键，就在于你是否已经积累了大批的忠实用户。

　　团购网站，不能去套用这个发展模式。因为它无法去创造和积累忠实用户：

　　团购网站的因素

　　每个团购网站，无论其规模大小，都有自己独特的资源。团购网行业内部会贡献这些资源，这也是我们消费者有时候会发现在A网团购的商品，去消费时却算在B网团购的套餐内。

　　某种意义上将，团购网有点类似平时我们聚会时，负责联络和组织的那个人的角色 — 帮助大家去谈判，降价，成交。但我们有时候会看到，为了私利，这个组织人会去用回扣、提高消费、要求折扣的方式谋取一定的利润。这就是我们常常在媒体报道中看到的“团购商品原价远高于实际市场价”、“商品/服务质量缩水”、“假货/非行货”等事件的发生。

　　但团购网无法去积累忠实客户的原因，仅仅是团购网自身不诚信的原因?显然不是，相对于中小规模的团购网来说，大型知名团购网是很注重自己的“信誉”的。所以，问题是出在商家和目标用户这边。

　　商家的因素

　　我们很少会在团购网上看到非常知名的商品或服务在做销售。原因无他 — 1，团购不会对自己的销售带来大规模的提升，反而会扰乱自己既有的渠道建设。

　　于是，团购变成了一种变相的“非知名品牌”及“初创期企业”促销广告。这种广告不但会大规模的提高销量和知名度，更重要的是几乎不会赔本，甚至还可以通过销售有一定的盈余。

　　在这个过程中，一般有三种结果：

　　团购网站、商家、消费者统统都满意。这种结果一般出现在影院、音乐会等票务的团购中，如电影票(消费者低价买票，电影院不会空座而且小赚，团购网虽然贴钱但是显著提高知名度)。

　　团购网站、商家满意，消费者失望。一般餐饮行业的团购会出现这种状况。虚标菜价，菜量与图片严重不符，以及由于大量团购用户的涌入导致服务质量不满意等问题大量出现。商家最终和团购网站都很满意，但消费者往往再也不会来这一家餐厅消费。(但他们还会尝试其他餐厅)

　　团购网站和商家失望，消费者无所谓因为没有购买。这一种往往是团购网站给商家许诺了很好的前景，导致商家和自身对销售的期望很高。但如果同时其他团购网也在和其他商家搞同类型的团购，就会如此。以后商家也没有意愿再同团购网合作。

　　这一类商家往往都没有应对大量客户涌入的经验和人力，或许第一期会做的红红火火，但团购所带来效果将会呈一个急速下降的态势，甚至会影响到日常的客源。或者商家因为成功的团购已经提高了知名度和收益，完全不需要再跟团购网站合作去开拓市场。

　　消费者的因素

　　我们知道，消费者对于“购物”这件事情，永远是不会满足于“更低价”和“更质优”的。也就是说，消费者不会是哪一家团购网站的忠实FANS，而只会是性价比的忠实体验着。即使是一次三方全部满意的购物体验，如电影票，那么如果有其他团购网站推出更便宜的电影票，那么消费者对于低价的追求，是绝对会大于对网站的忠诚的。(商家提供的是同样的服务)。

　　此外，即使消费者在某一团购网站进行了多次“满意”的购物体验，也会因为一次“不满意”的购物体验而转去其他团购网。

　　因为你已经给了消费者足够的甜头，那么消费者就会要求更甜的甜头。

　　团购模式的发展趋势

　　我们预计，垂直性且有专业支持的团购网站，在今后会有更大的发展。拿站长团购来说:

　　A5是中国最大规模的站长平台之一，在行业内具有极高的人气和知名度;

　　A5有交流量极大的论坛做为售后支持，一切关于团购的后续服务，都可以在论坛中得到相应;

　　A5凭借其在行业内部的影响力，轻易的拿到行业资源。对于消费者来说，这些资源同自己去购买没有任何不同;

　　A5为了维护自己的声誉，会在吸取资源时做出一定的审核;

　　A5本身就是一个站长圈子。无论在售前还是售后，基于“社会化”的核心本身就有利于聚集忠实用户。

　　所以，我们可以预见的是，综合性的团购网站将会被慢慢整合。而垂直型的团购网站将会勃发出很强的生命力。