题记：本期我们访谈的是滨州论坛的站长醒目。本次访谈，醒目站长给我们分享了做地方论坛4年积累的一些经验，比如论坛推广的一些方法、给本地大型活动做媒体支持、论坛VIP打折卡的发行、论坛T楼项目的展开，为我们展现完美的O2O模式以及他对地方论坛的那份执着。希望可以给其他站长带去一些建议。

　　主持人：滨州论坛站长您好，欢迎来到我们KingCMS访谈栏目，首先请您介绍下您自己以及与网站的故事吧。

　　醒目：各位网友大家好，我是滨州论坛的站长。首先，感谢KingCMS能给我这次机会和大家共同交流，下面我将我和滨州论坛的故事给大家分享下，同时，也将我做地方论坛4年积累的一点点经验和大家做下交流。

　　先简单介绍一下我自己，我叫姚龙凯，大家都叫我醒目，山东体育学院运动训练专业，不爱体育，爱网站，这就是我。本人就读于山东体育学院，是的，是体育学院，我高一由于对建站的爱好，所以喜欢上了建站，高一没有一点基础，从简单的ASP开始摸索，学会了从网上下载ASP企业程序，上传到免费的FTP到慢慢的接触DISCUZ论坛，真正认识到地方网站是大一的时候，听了A5图王的演讲，深受启发，所以才开始了地方论坛，先说一下滨州论坛的前身是我的朋友鹏辉、亮宇创建了滨州论坛，07年我加入到了滨州论坛团队，真正开始踏入地方论坛，当时是边上学，边运营，由于大学是体育院校，相对业余时间比较多一些，除了上课，大部分的时间都在宿舍管理论坛，当宿舍同学都玩游戏时，我自己在宿舍管理论坛，也在不断的学习。

　　2010年，也就是我大三的时候，滨州论坛迎来了一次最重要的机会，我们滨州市一家私营医院的老板看中了滨州论坛，并投资100万建立了滨州市沪滨网络科技有限公司，我们也从个人团队变成公司化运作滨州论坛，现在团队10人，主要是运营滨州论坛，以及网站建设业务，经过1年的发展，现在公司开始盈利，虽然不多，但是足够可以负担公司的各项开支。目前滨州论坛的注册会员7万、IP5000左右、PV6万。

　　在这里想和大家说一段我在高中时有趣的事情，高中的时候，家人希望我好好读书，好好训练，做一名优秀的短跑运动员，我的运动成绩还是不错的，08年的时候参加山东省的中学生运动会，拿了200米的冠军，家人希望我走体育这条道路，可是我喜欢网络，大学毕业想开网络公司，高中的时候在家住，电脑在我的卧室，为了晚上能偷偷上网，每次爸妈睡觉后，我就用枕巾把我卧室的窗户蒙住，不让爸妈发现我开着电脑，然后偷偷上网到凌晨1点多，早晨6点早起还要去训练，上学。高中基本都是这样度过的，期间被妈妈发现过，把我的键盘给摔了，很生气，现在想起来，真的不应该惹父母生气，现在长大了不同了，自从大三投资方投资后，开了网络公司，父母经常问公司的情况，也不再干涉我，其实父母想大学毕业后，让我当体育老师，有份安安稳稳的工作，但这不是我的理想!所以我一直努力，实现我的理想，并发展好公司，运营好滨州论坛，不辜负我的朋友，我的家人及投资方的信任!

　　主持人：兴趣是最好的老师，为您这份因爱好所以专注，因专注所以执着的精神所感动。我迫不及待的想知道故事的下续了，请问网站建立初是如何进行策划的?

　　醒目：滨州论坛的创建初是为了给滨州网民提供一个交流平台，服务网民，滨州论坛主打频道是“关注滨州”滨州的新鲜事，滨州拍客等。论坛的便民服务是后期主打的，像二手交易、房产信息、招聘求职、分类信息等。

　　主持人：听您这么一说，网站到目前为止大致可以分为两个阶段了，说下这两个阶段网站的运营情况吧，以及下一个阶段的策划?

　　醒目：嗯，是的，网站到目前为止可以分两个阶段。建设前期由于是个人团队，全部是兼职在做，受资金等问题只是保证论坛的正常运转，提供一个简单的交流平台。

　　中期，也就是现在，成立公司后，有了资金，有了专职人员，现在给滨州论坛的会员提供服务，比如我们组织的看车团，每期有20多人参加，都有成交的;看房团每期有20多人参加，也有成交，但是量并不是很多，我们所有的服务都是免费的，也不要任何的回扣，只是希望服务好我们的7万多会员，中期我们还推出了滨州论坛全城VIP卡，现在签约商家200家左右，持卡会员3万左右，优惠力度方面及商家数量还不是特别理想，当然，我们正在努力。

　　后期我们会加大论坛的宣传投入，服务器硬件等，提供更好的服务，并推动好我们的滨州论坛全城VIP卡，为会员谋得更大的优惠。

　　主持人：网站创建以来做了哪些推广工作?

　　醒目：前期滨州论坛在投入上很小，找了一些比较省钱，效果比较好的推广方式，网站建站以来总的来说做了以下的一些宣传推广工作： 1、我们滨州论坛全城VIP卡签约的200商家，门口都有标示，台牌，大商家都放了X展架，宣传我们网站; 2、作为媒体支持，互换广告宣传，比如我们当地电视台的春晚及选秀活动，我们作为媒体支持，还有当地的晚会也都作为媒体支持出现; 3、在滨州论坛组织公益活动，引起当地媒体的关注及宣传报道; 4、当地报纸、DM广告投放，小批量的投放，每年大概1-2万元，对于品牌是非常好的宣传方式; 5、比如传单之类的一些比较传统的宣传方式也采取了。

　　主持人：说说这个VIP卡吧，当初是如何策划的，好像目前都是免费办卡的是吗?你们又是如何去找商家的呢?有没有遇到什么困?后期是否有考虑盈利?

　　醒目：滨州论坛全城VIP卡是我们2010年的项目，当初策划没想到盈利，只是想利用滨州论坛平台，给滨州的商家以及我们的会员牵线，让会员收益，让商家获益。 商家我们是一家一家去谈，一家一家去跑，公司的工作人员分工，每人跑一个行业，遇到的问题，第二天开晨会一起交流，探讨。签约商家过程中遇到的问题不是很多，因为滨州城市小，滨州论坛的知名度在商家里面还可以，有一些论坛的会员就是商家，主动到我们公司签约加盟，最关键的问题是打折的折扣，一般是享受本店会员价的折扣优惠;再一个困难是，遇到商家不打折，原因有很多，有换店员，换老板等问题，我们是专门2个工作人员负责这个项目，有投诉的我们立马给老板打手机，一般都可以及时解决，其实这个项目来说，对双方都是有利的，只要老板能理解这个事情就很好办，有的老板不理解，以为他们吃亏，这样的情况尽量不要签约，不然以后麻烦会很多。

　　盈利还没怎么考虑，后期考虑的是这个项目不需要公司再投入资金就可以，后期要收取商家每年200块钱的费用，这样基本可以维持这个项目的运转。因为现在公司有投资方的资金支持，未来5年不会有资金上的困扰，所以我们尽量不让会员花钱，让作为滨州论坛会员省钱。

　　主持人：前面您说到做媒体支持，做春晚及选秀活动的媒体报道，这个是你们自己去找他们合作的吗?

　　醒目：这两个是他们找的我们的，也有些媒体支持是我们找的他们，我们跟当地媒体的关系都很熟，我们的公司副总就是当地媒体出身，所以关系还是不错的，建议大家跟当地的传媒搞好关系，非常有利于网站的发展。如果开始和媒体没有这么一层关系的话，可以组织一些 公益活动，然后把冠名送给媒体，前期肯定是吃亏的，这样慢慢的跟媒体熟了就行了，呵呵，这也是我个人的一些见解。

　　主持人：我在网站上看到很多的公益活动，好像你们和滨州星火义工都有着比较密切的合作，说说这个活动吧?

　　醒目：嗯，是的。我们与滨州星火义工合作很密切，他们很多公益活动都与我们合作，我们的工作人员参与进去，充当工作人员及宣传人员，具体的策划都是义工那边来策划，我们只是负责宣传及帮忙，一般像献血的活动，在市区的话，参与人数在几百人，慈善救助金额都在上万，活动后一般的宣传是滨州论坛及当地的报纸，对网站产生的影响是让会员对滨州论坛更有亲切感。后期我们也会主动去策划一些公益活动，与其他媒体一起组织。

　　主持人：网站还有个T楼栏目，说下这个T楼项目你们是如何来运做的吧。

　　醒目：恩，T楼呢，是我们滨州论坛推出的一种广告形式，也是对于会员和商家双方互利的事情，比如欧雅咖啡提供100份牛排套餐，会员回复欧雅咖啡的广告语，规定楼层会免费得到这个牛排套餐。商家也得到了宣传，会员得到了真真正正的奖品和实惠，我们所有的T楼活动，都是价值30以上的奖品，不会收取会员一分钱。而对商家那边一般收费1000元，有个别商家提供的奖品非常多，价值非常大的情况下，我们为了会员得到实惠，而实行免费制。建议大家多组织一些这样的免费T楼活动，对论坛非常有利，并且T楼其实一般也不需要占有很多宣传资源，一般用全站置顶T楼帖子的形式就可以了。

　　当然前期也是有一定困难的，记得刚开始的时候，商家不认可，我们就采取免费的方式，不收取费用组织T楼。活动成功后，其他商家看到活动非常火爆，一般点击率在10万左右，回复都在几千个回复，商家看到了宣传效果，所以就乐意提供奖品赞助。

　　主持人：我们的访谈也已经接近尾声了，最后说说未来的一些计划以及给新人站长们一些建议吧。

　　醒目：我们未来的计划是，发展好滨州论坛的平台，为更多的商家和会员服务，让他们受益，重点发展滨州论坛全城VIP卡。