新的一年，闲云祝福A5原来越好，全体员工全家幸福! 随着互联网的快速发展和网民数量的增加，越来越多的中小企业开始了网络营销，从去年开始闲云也陆陆续续的接手了几个小企业的公司网站建立和优化工作，从中也发现了一些问题，今天闲来无事就整理下，以此来给中小企业一些建议。

　　网络营销已经渗透到我们生活的方方面面，其投资成本也随着大众的认可不断攀高。中小企业该如何进行网络营销越来越引起更多人的额重视，因为个人认为所谓的网络营销和电子商务必须要以中小企业为中心才能促进经济的发展。

　　首先，中小企业踏入互联网营销拥有一个属于自己的独立网站是有必要的，但是不是必须的。从B2B.B2C平台的发展，团购网站的兴盛衰落可以看到品牌的建立是很重要的一件事情，而且中国如今的网络环境也逼着我们不得不有一个响亮的品牌和较高的信誉度。网络营销的方法多种多样，企业网站也不是必须的产物，信息平台合作，软文营销等等也是很不错的选择，正所谓：无论黑猫白猫能抓住耗子的就是好猫!

　　其次，中小企业网络营销一定要有明确的产品策略。我们必须要知道和深刻了解产品所对应的需求客户，选好自己的消费群体是营销的第一步。比如：去年接手的秦皇岛名轩公司，以秦皇岛旅游住宿预订为主要业务，那么他们的主要客户群就是来秦皇岛旅游的游客，经过我们仔细的分析发现：京津唐地区来秦旅游通过网上预订住宿是主要业务来源，于是我们调整关键词秦皇岛旅游住宿为北京到秦皇岛旅游住宿，天津到秦皇岛旅游住宿预订，唐山到秦皇岛旅游酒店宾馆预订等等更加准确的关键词，目的就是获得更多的准确客户流量。

　　第三，中小企业网络营销一定要在价格上做更多的“文章”。互联网的信息搜集透明化和方便化让客户很容易的得到各大同性质公司产品的价格，如何引导客户在自己网站完成交易，如何体现出自己价格的优势和产品的高性价比，对于中小企业的网络营销起到的生死攸关的作用。在价格上做文章不是玩低价格大战，从淘宝网的产品销量可以看到，价格低是促进销量的一个因素，但不是最主要的因素，销量往往和购买量，信誉度，产品介绍等等有更大的关联。今年优化的秦皇岛一家室内空气检测治理的公司网站-秦皇岛木风环保，当我们把网站的流量提升上来以后发现根本无人问津，通过仔细研究我们决定将企业的营业执照等信息在网站上展示，结果让我们很是高兴。

　　第四，网站易用易及时性也是不可忽视的，网络营销应该是本着让消费者方便的原则。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，加大销售的可能。易用简单才是中小企业网站的最终方向，就像闲云的博客(http://www.qhdsem.com/post/14.html)采用zblog程序。

　　第五，网站的互动性也是很重要的一方面。一般的中小企业网站的互动就是留言和论坛，论坛的使用在中小企业网站中不是很多，留言又不能很及时的了解客户所需，小企业最常用的方法是放上联系QQ，但是有些业务是用文字无法更好的表达的，个人认为拥有自己的400电话是很有必要的。现在的400电话系统不仅仅能让客户更好的联系上公司，还能更好的统计出客户的来源，让我们对于网络营销的效果有了更透明化明确化的资料。