电子商务正在逐渐改变人们的消费和生活模式。10年前，买一件新衣服你可能重点考虑价格，去饭店吃饭心里嘀咕饭的味道好不好吃;而今天，买衣服你可能更重视体验，更关心衣服的时尚和带给你的自信;而你去饭店吃饭，你也会选择有档次的饭店。即使这些可能要多花几倍的钱，而你已经不在乎了，你已经越来越淡化了钱的概念，更重视体验。所以，价格这个观念正在被逐步的忽视，价值才是我们所关心的东西。

　　电子商务这个平台改变了传统的商业模式，通过这个媒介，一个普通的物品很容易被价值化。举个例子，15元一盒的减肥药在网络上可以卖200以上，但还是被用户轻松接受了，也不乏很多人知道这就是普通店铺里的减肥药。为什么呢?因为用户需要的是价值体验，不在关心价格了。价格5000元的iphone，到底好在哪里呢?难道就没有一款手机可以和苹果媲美，问题的关键不在于价格，而在于iphone所融合的文化价值。

　　再举一个例子，相邻的2家茶馆，一家茶馆打出这样的招牌：谈生意，到xx茶馆!而另一家：免费喝西湖精品龙井!我想，大多数人也不会去第二家喝免费茶，这就是价值的直接体现!

　　通过以上的例子，我们不难看出：价格战会消亡，尤其在电子商务，价格战越来越力不从心!

　　价格战为什么会出现?

　　商业的本质就是做买卖，买卖的目的是盈利，盈利的手段靠营销，商人做生意就是要有利可图，成功的营销需要：

　　1.有市场的产品;

　　2.有效的销售渠道;

　　3.客户

　　传统的商业模式下，产品需要经过：厂家(生产商)--总代理--地域代理--批发商--零售商--用户

　　厂家看好了一种产品，拿出来试销，在这种模式下，销售产品的销售人员良莠不齐，手段各异，而产品几乎是没有任何价值包装的，赤裸裸的展示给用户，零售商为了盈利，只能靠价格战!

　　为什么价格战会逐步退出舞台?

　　1.不缺钱，价格变价值。

　　2.电子商务改变了传统的商业模式;

　　传统商业模式的销售渠道在缩小，力不从心了。网络营销冲击了传统的营销模式，成为新型最有效的销售渠道，为了增强竞争，市场细分，生产商可以只生产不销售，销售部门可以带销售，分成模式和物流的成熟，商业模式转变为厂家直接到用户，销售部门拿分成。另外，电子商务更注重营销而不是简单的销售，用户很难判断产品的价值。

　　淘宝客cps分成模式极大地促进了淘宝的壮大，而凡客也有自己的分成联盟，短时间内实现了产品爆炸式营销。另外，专业的营销部门对产品的策划和价值包装，使销售更加的简易化和专业化。

　　三大工具，价格战力不从心

　　1.支付工具的安全

　　2.分成系统的成熟

　　3.物流体系的完备

　　支付工具：电子银行，支付宝，财付通等支付工具为分成系统提供了渠道，营销人员可以通过联盟简单安全快捷的拿到应有的佣金，而完备的物流也为产品第一时间到达用户提供了可能。总之，市场细分，营销团队将会成为电子商务的重要角色，营销也越来越成为电子商务的核心!

　　谁掌握了营销，谁就掌握了市场，谁就决定了价格!因为营销重用户，销售重产品，这就导致了产品的价格不是生产商说了算，而是用户说了算，算多少，就看营销出来用户看到的价值有多大!

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