日期:2013-9-2 浏览次数:21921次

众所周知苹果自2007年1月9日发布iphone以来,一直都是黑白两种颜色,对于大多数苹果用户来说,说到iphone本能的就想到黑白两色,这种根深蒂固的影响或许要被即将发布的新iphone所打破。为什么苹果会出此策略?

一、苹果是不是研究了色彩营销

美国人亨利的餐馆设在闹市,服务也热情周到,价格便宜,可是前来用餐的人却很少,生意一直不佳。一天,亨利去请教一位心理学家,那人来餐馆观察了一遍,建议亨利将室内墙壁的红色改成绿色,把白色餐桌改为红色。果然,前来吃饭的人士大增,生意兴隆起来了。亨利向那位心理学家请教改变色彩的秘密,心理学家解释说:“红色使人激动、烦躁,顾客进店后感到心里不安,哪里还想吃饭;而绿色却使人感到安定、宁静。”亨利忙问:“那把餐桌也涂成绿色不更好吗?”心理学家说:“那样,顾客进来就不愿离开了,占着桌子,会影响别人吃饭;而红色的桌子会促使顾客快吃快走。”色彩变化的结果,使饭店里的顾客周转快,从而使食物卖得多,利润猛增。

一些企业在产品制造、包装装潢上也运用色彩的感召力来促销。如1987年,日本厂商根据市场调查,改变了铅笔红蓝黑三种固定色彩,推出了30多种中间色,制成轰动一时的“彩色铅笔”,这就是善用色彩变化取悦消费者的成功事例。的确,色彩是一把打开消费者心灵的无形钥匙。以“色”悦人营销法则的有效运用,能产生一种无形却又非常有效的沟通作用,能很自然地引起消费者的购买行为。

苹果此次新品的发布是不是研究了色彩营销学不得而知,但确实可以看出苹果公司下了大力气研究了市场和消费者,他们既然敢于打破消费者对于苹果的固有认识,就一定做好了成功的准备。