下面是我2007年4月初做的一份策划提纲（删节修正版）。没有别人参与，同时也未被采用，更不涉及商业秘密、知识产权之类的问题。但毕竟是和以前的任务有关，所以做了一些必要的删节和修正，用“(…….)”表示。

此策划提纲次要是以web2.0与传统B2B网站结合为切入点展开的，并以中英文版整合为一体为目标，重点描述放在了英文版上。另外，此策划思路与国际贸易和政府背景相关，所有没有这两种优势的网站可以忽略。

虽然仍会关注这B2B的发展，但我当前和B2B网站无关了。把这个东西放到我的博客上，希望它能对读者有所协助。欢迎转载和讨论，但我水评无限，所以不欢迎人身攻击和嘲笑。

B2B网站策划提纲

前言

传统B2B网站是以产品、企业及分类为中心的分类检索型网站。由于XX网站不具备这方面的优势，而且已有太多雷同的竞争站点。所以应以互动交流为中心结合其它本身优势开辟出一种全新的发展模式。

(…….)

目录
一、网站定位
二、为客户提供服务
三、网站盈利模式和次要盈利点
四、中长期规划及阶段性目标
五、中、英文版网站结构和次要内容
六、网站技术标准
七、网站开发流程及时间控制
八、组织结构、团队建设、技术保障和人员配备
九、推广、营销模式
十、投资报答与成本控制
十一、竞争
十二、其它须留意的问题

一、网站定位

（1）定位的依据

A 电子商务发展的总体趋势（所无数据摘自互联网可信度待查）
中国电子商务市场买卖额正以约每年70%的速度增长，估量到2010年，将达到144700亿元，而有过B2B买卖行为的企业数量将达到306万家，相当于全国企业总量的20%。
阿里巴巴虽只拥有16万“诚信通”会员，每年的收入就高达3.68亿元。由此可见会员费收入仍有十分广阔的空间
电子商务买卖额在2006年已突破1万亿元 2007年，电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模估量将达到16900亿元人民币。买卖额保持了高速度增长，未来几年高速发展的趋势不言而喻。
虽然发展速度较快，但我国目前仍处于电子商务服务业的构成期，估量未来20年，电子商务服务业将会成为中国服务贸易中新的经济增长点，并加速国际贸易服务领域的变革，这也是全球贸易服务领域变革的必然发展趋势。
到2010 年中国搜索引擎用户将有2.16亿人占中国互联网用户的93.1%。垂直搜索市场将有快速增长。
B国际贸易发展的趋势
在今后20-30年间，服务贸易在国际贸易中的比严重约每年提高一个百分点，估量21世纪30年代起，服务贸易的比重将赶上甚至超过货物贸易的比重，服务贸易将成为国际贸易的次要对象和次要内容
国际服务贸易的方式和内容正在发生变化。信息技术和物流的发展使许多生产和消费需同时进行的服务实现生了产与消费的分离，银行、保险、医疗、咨询和教育等服务曾经可以采用远距离信息传递的方式进行。服务贸易的次要内容从运输、工程建筑等传统领域转向知识、技术和数据处理等新兴领域，劳动密集型的传统服务贸易地位逐渐下降，以资本、技术密集为特征的新兴服务贸易将逐渐发展壮大。

C 未来两年B2B网站发展前景及发展方向
a) 未来两年B2B网站发展将迎来历史最佳机遇期
大型综合B2B网站因马太效应地位不断强化；垂直B2B网站将会有发展机遇，许多有价值的行业网站将被投资商青睐。
垂直B2B网站将成为未来中国B2B市场的后发力量，有巨大发展空间。此类网站次要有两个特点：
专注：集中全部力量打造专业性信息平台,包括以行业为特色或以国际交流为特色。
深入：此类网站具备独特的专业性质，在不断探索中将会产生许多深入且有特色的服务内容与盈利模式。
b) 电子商网站，尤其是B2B网站必然会讯速“WEB2.0化”，以多维商务互动和用户信息管理平台为核心的虚拟社区成为B2B平台的重要支柱。
c) B2B网站系统设计将以客户核心需求、用户体验为中心转向简约、高速、实用。以更直观地方式让商家迅速找到信息。如：产品、商机、企业、旧事搜索引擎开发！
d) 垂直搜索正在被越来越多的企业了解与认可，可以预见今后能够吸援用户的绝不是海量的模糊搜索结果，而是精确、更有价值的搜索结果。垂直B2B搜索网站也会逐渐显露其锋芒，在商业搜索服务领域会探索出更多有价值的搜索模式。
b) 未来B2B网站功用开发将围绕企业实际使用需求展开,最直接的使用包括：信息流-物流-资金流操作平台、网络客户管理系统、即时聊天系统等。
f) 规模化效应突显，信息聚合趋势进一步强化了网络的规模化效，在众多行业B2B门户竞争者中，吸援用户的速度再一次成了胜出的关键。所以，在没有得到投资的情况下必须采用开放平台，资源整合等广泛合作的策略，构成平台的聚合效应和规模效应。
g) 采集的迸发与淡出，采集在近期内会在同行业竞争中大行其道。但随着它的广泛使用边际奉献递减，比较成熟的行业网站会淡出采集
h) 目前很多B2B实行的是按年付的会员制服务模式，但随着竞争的深入，两年内B2B免费信息共享有可能初现端倪，同时免费的趋势也会进一步突显资质认证、信誉等问题。
在免费趋势发展过程中也会促进B2B平台向的发展引向更深入的服务领域。（类似银行业的发展趋势）把没有核心竞争力的B2B务平台淘汰出局。
i) 预测和理想表明，比较成熟市场中每个行业只能有2～3家行业网站获得业内用户的普遍认可，所以今后几年国内B2B行业网站必将迎来愈加激烈的竞争。同时对行业B2B网站的国际化也是也应该十分关注。

C 当前涉足国际贸易的B2B网站的竞争态势
a) 次要国际贸易类网站
1．阿里出口分站
2．环球资源网（www.globalsources.com）
3．慧聪网
4．中国制造网（www.made-in-china.com）
5．EC21（www.ec21.com）
6．中国供应商（cn.china.cn / en.china.cn有浓厚官方背景的全行业B2B网站）
7．1798国际贸易网
8．外贸精英网
9．伊西威威
10．沱沱网（www.tootoo.com）
11．中国外贸通网
12．国际贸易网
13．中国国际贸易网
14．中国外贸网
15．国际贸易在线
16．环球财富网（www.vnvbiz.com）
17．我的贸易（www.myitrade.com）

b) 各网站的次要技术目标和影响力

参见附表1

D 优势领域及市场发展前景
国际电子商务发展明显呈现出以政府公共服务带动企业供应链电子商务发展的新趋势，政府的公共服务是目前影响中国电子商务（特别是国际电子商务）发展的次要瓶颈之一。像中国这样内部发展不平衡、以中小企业为主体的发展中国家，在电子商务发展初期，更需求将政府的引导与以市场为主导的企业行为相结合，找出更多与社会和经济发展水平相顺应的途径，以促进国际贸易发展。
与各级地方政府、各地企业的联系、合作正是我们的优势所在。同时，XX的XX背景也是吸引国际企业的亮点。有了个样的基础，就有可能把交流引导向更高层次。
中国国际贸易领域电子商务虽然不断在发展，但速度较慢，很难实现真正意义上的国际贸易电子商务。随着全球电子商务的发展，国外企业对中国国际贸易电子商务的需求加强，必须依据中国国情对国际电子商务进行必要的引导。与中国传统国际贸易相模式结合的电子商务服务不但有其存在的合理性，更能促进和引导中国企业走向国际市场，发展前景十分广阔。而XX背景恰好成为XX主导这一领域的切入点。
E 结论
a) 目前在国际贸易领域电子商务仍是贸易的辅助手段，我们充分利用本身的XX优势、抓住这一历史机遇期。充分