经常有人问我，“我有一个新想法，你帮我看看能否用在我的B2B网站上呀？”但是往往他们的想法都是经不起推敲的，要么是不适合他所在的行业，要么是基本无法实现，或者是既能实现也适合他的行业，但是要能运营成功，必需要耗费大量的资金、人力，而他的资金、团队却又不允许他做这样的功用。

　　具体的理论就不讲了，我只想结合我实际策划及运营经验，讲讲对行业B2B网站策划者的6个基本要求。

1、深入理解互联网，并对新模式、新技术高度敏感

　　作为一个行业B2B网站的策划者，必须深入理解互联网，了解各个年龄段的网民需求，了解各种成熟的、不成熟的互联网技术，了解互联网上各种成熟的、不成熟的模式，以及知名的互连网公司最新营销策略、最新的产品创新等等。

　　作为一个行业B2B网站策划者，应每天都关注IT旧事，了解行业的动向，了解各种新的模式。艾瑞网、Donews、百度、IT旧事、天涯IT视界、营销人博客等你都要经常关注，吸取成功的经验。越是老网民，越是深入理解互联网，你的策划成功率将会越大。

　　要经常研讨国内外各品种型的网站，行业的、综合的都要研讨。研讨其功用、盈利模式、各种营销策略，从中了解各种新使用、新模式，吸收精华，去其糟粕，为己所用。

2、深入理解传统行业，了解一线行业用户的真正需求

　　作为一个行业B2B网站的策划者，我们一定不能只认识搞IT的人，相反你应该认识传统行业的人比IT的多，尤其是要多参与传统行业的一些聚会，与他们成为朋友。由于我们应该深知，绝大多数传统行业比IT行业的模式要成熟的多，只要深入了解传统行业，你才能知道他们真正的需求。同时，做行业B2B网站策划的，一定要多学习市场营销，你会从各种市场营销策略中找到灵感。

　　了解行业用户需求的方法有许多，在网站策划初期让团队里有一个充分了解行业的成员，随时和他交流，这是最好的办法。同时经过各种渠道，了解各种人员的需求，比如：市场销售、工艺技术、上游原料设备、下游经销商等，通过QQ、MSN、电话等和他们建立关系，和他们成为朋友，了解最真实的需求，尤其是需求量，由于我们任何一个栏目的设置，需求量是要重点考虑的。当然聊天之前，本人得要花时间学习行业最基本的知识。

3、将新技术、新模式与传统行业需求相结合，并适当创新

　　由于目前国内基本每个或大或小的行业都有一家不错的行业B2B网站，在策划新开通的行业B2B网站时，就必需要创新，由于创新是差同化的营销策略，也是找到一部分市场空白的最好方法，为后期运营降低了一定难度。

　　但是策划有一个准绳，就是应先考虑采用成熟模式，而不是未经验证的不成熟模式；应先考虑在国内外互联网使用中可以找到的模式，在传统行业中可以找到的成熟模式，而不是凭本人想象一个认为合理的新模式出来，由于策划者必需要考虑运营的风险，越是新的模式，风险越大。由于一个成功的模式是经过总结失败的教训、不断创新的结果。

　　我们常使用的是“使用创新”，比如新浪将博客使用到文娱中，成就了新浪名人博客；啊里巴巴将博客创新使用到商业中，成就了商业博客。今天我们看到的太多成功的平台，许多都是使用的创新。

　　在策划行业B2B网站时，我们可以：将像册的功用运用于服装行业的图库，将博客使用于行业网站的专家博客，将门户的专题策略运用到行业B2B网站企业专题推广中，将游戏中的积分、等级制度使用到行业B2B网站的社区中，将及时通讯使用到行业B2B用户的商业沟通中等等，其实这些好多都是被大家使用过的案例，知识我们不知道而已。