主持人：非常高兴大家大周五的晚上来到我们现场，我相信也是因为王总的魅力足够大。其实我是觉得我可能代表了很多网友，包括我们搜狐的有一些问题想来问王总。首先创业方面的，包括你们个人感兴趣的问题可以留在后面半个小时大家准备一下。一开始的时候，先让王最跟我们聊一聊现在美团发展的一些情况好吧?

　　美团网在本地服务团购方面全国规模最大

　　王兴：大家好，我来介绍一下美团网的情况，美团网是国内最大的团购2.0的网站，我们是去年3月4号上线的。到现在大概一年半的时间，我们从最初北京一个城市，现在发展覆盖到全国97个城市。然后美团最初每年只有一个团购项目，到现在每年有几百个新的团购项目。销售也从最初第一单只卖75份，到现在一天能够卖10万份左右。销售超过500万。在一年半时间发展还是很快，这个要得益于整个中国电子商务的市场已经积累了很长的时间，所以当我们用美团的方式做服务业电子商务的时候，一触即发发展非常快。在这个过程中得到了很多同事加入，各个地方加入美团，从最初的20来个人，全国有两千多人。另外我们也获得了两个轮风险投资。第一轮是去年的红杉资本，第二轮上个月阿里巴巴领头，还有北极光创投和华登国际。一年半发展很多变化，因为服务业电子商务市场非常大，现在还只是起步阶段，接下来还会有许多非常有趣的事情发生。

　　主持人：我相信这是一个比较大的成长。我记得2010年3月份的时候是美团刚开始做的时候。

　　王兴：对，我们是2010年3月4号上线的。

　　主持人：一年多时间，人数从20多人，发展到两千多人，这是比较大的增长。刚才提到一个数字销售五百万，是月销售额，还是日销售额。

　　王兴：日销售额。

　　主持人：这是蛮庞大的数字。我感觉从去年到今年团购业好象一直都是话题蛮多的一个行业。特别是到今年，我们看到更多的是一些不太好的声音。虽然我们看到很多的高速增长，比如看到最近有各种各样挖人的一些情况，有甚至一些恶意攻击，公司之间的。您觉得为什么到现在这个情况当中，会出现这么多比较耸人听闻的新闻，是不是暴露了行业当中某一些心态呢?

　　王兴：因为行业发展非常快的话，肯定会有各种各样的事情出现。但我认为这些只是分支，不是主流。主流还是说为什么能够快速法因为我认为它是满足了消费者需求。因为互联网产品都应该满户客户需求。在美团这个地方，我们有两类客户。一类是C端的客户，就是消费者，一类是B端客户，也就是商家，本地商家。因为两端都有强烈需求，我们通过互联网，通过美团的方式，把他们结合起来，他们发展非常快。在C这一端给消费者提供的价值，美团给你提供当地的消费指南，告诉你什么地方吃喝玩乐好，同时给你提供很深度的折扣。这是对于C端的价值。

　　对于B端的价值，是对商家来说，这是一个非常有效的，按效果付费的营销方式。以前一个餐馆，或者一个卡拉OK要吸引新顾客的话，可能发传单，去当地电台，报纸打广告，都是效率非常低，而且效果不好衡量。他跟美团合作的话，这些都迎刃而解了。所以这个过程中，固然有很多融资，或者很多孵化的数据，还是挖人，都是繁荣系统之下一个有传统的分支。

　　主持人：大家认为这个模式特别好，所以来得特别多，各种各样的人进入，所以才会导致有负面的消息出来是吗?

　　王兴：其实我还想再问一个问题，我是一个产品经理出身，做产品的话首先需要知道面对什么样的人。在座的大概是什么样的用户构成?

　　主持人：要不然提问一下，现场用过美团的举一下手好吗?超过一半了。

　　王兴：谢谢。

　　主持人：我觉得待会儿这样，后面有互动的环节，比如用过美团觉得很不爽的地方，或者很爽的地方，待会儿可以和王兴这边沟通了一下。大家来了以后，会有一些收获，我们让王总走的时候也有一些收获。

　　王兴：我快速问几个问题，大家在座的多少团购行业从业者们，举一下手?多谢，好像比例不是很高。

　　主持人：我这边再继续问吧，我看到最近团购网站上出现很多促销活动，包括一些实物的抽奖。今年跟去年有一些区别，今年卖实物的团购网站，或者实物的销售比例更高一些，美团这一方面是怎么做的呢?

　　王兴：我刚才说美团定位自己做的本地电子商务，所以我们要通过互联网联系消费者本地商家，所以我们绝大部分精力，绝对主流是放在本地服务商家上面。因为根据我们了解的数据，现在在本地服务这个团购方面，美团是全国最大的。如果把实物加进去的话，毫无疑问淘宝聚划算最大的，而且可能比其他家加起来还要更大。我认为电子商务里面做商品，和做服务是两个很不一样的。

　　主持人：比如你们跟阿里巴巴有了一些资金方面的合作之后，比如说跟聚划算，共同有一些深入的合作呢?

　　王兴：所有合作都是需要有双赢的，所有合作都是对对方有帮助的才是可以，但不会跟投资的关系吵架。

　　主持人：就是说现在可能没有特别多的合作。

　　王兴：聚划算他们之前也是主要做商品方面的，在那一方面他们非常强。而美团做美食服务团购这一方面。

　　主持人：我记得今年三月份的时候，当时听过您一次演讲，我记不太清数字了，好像拿五十万元在地方做一些收购，或者合作?

　　王兴：五千万。

　　主持人：不好意思，我想太少了，可能收一个站都要五十万。现在整个进展情况怎么样?

　　王兴：我们有几个小的收购，但是后来发现因为行业整合非常快，所以当地的中小团购网站，大规模整合的意义并不大。

　　主持人：其实整合进来你们管理的难度也会比较大是吗?

　　王兴：可以这么说。因为这个市场发展变化非常快。

　　主持人：现在在每个地方还是派人去做?

　　王兴：我们在97个城市都有业务，因为我们做本地电子商务，所以都在当地有人的。

　　主持人：之前听过一些消息，不知道说的是美团还是其他团购网站，可能去年疯狂的发展很多个城市，今年也有关掉一些不发展城市，美团有这种情况吗?

　　王兴：我们开过101个城市，有4个关掉。

　　主持人：为什么关掉呢?

　　王兴：有些因为当地这个市场可能确实做得太早了一些，完全不成熟。例如我的老家福建龙岩，我们当时试了一下，后面觉得这个可能城市规模不是非常够。其他有一些城市，这是最主要原因，还是我们做任何事看当地是不是有足够需求。

　　主持人：是不是也存在这样的情况?可能去年很多团购网站，也不只是美团，去年有一些情况扩张得太快，扩张太快后果，有时候在当地服务可能有损一些品牌的发展，导致这样的情况出现?

　　王兴：对于美团来讲，我们追求的并不是我们要强调数量最多，我们每到一个地方，能把这个事情做好，这是对消费者确实有好处，然后能够当地实现销售第一。所以并不是说一下子开两百，三百，甚至更多，这个事情不是拍脑袋决定的，而是做了很多数据上的分析。大家知道中国有多少个城市吗?

　　主持人：很多，你是说几线城市?

　　王兴：可以把所有加进去，最近在一个网上买东西。我看到它下面写的往全国1200个城市送货能送到，我觉得这个有点浮夸，按照我的了解，中国名字里面带一个市字的，不管是直辖市，还是副省级城市，还是地级市，还是县级市加起来700多个，直辖市当然4个，然后地区这一级的话，省这一级中国分33个上下，分到地级市，地区这一级全国应该290个左右，接近300个，分到县的话，中国只有两千多个县，其中带市字的，县级市大概700个，我们现在做了其中一百个。我们决定做和不做，不是完全拍脑袋，而是根据当地人口，人均收入水平，上网用户数很多分析。

　　主持人：我听了之后还是觉得收购这件事还是不太靠谱?

　　王兴：跟我们之前计划不一样，这个行业发展得非常快，收购了得想到底收购什么东西?

　　主持人：我最近一段时间，也有一个网站，他们可能在疯狂的收购地方一些网站，做得很大，要上市。这样一种做法是不是有一些风险呢?

　　王兴：可能各家目的不一样，做法也会不一样。到底希望真的看好本地电子商务这个事实，扎实把消费者这一端，商务端做好，做一个有产品价值的事实。还是说想短期融很多钱，造概念，然后冲上市套现走人，根本目的就不一样，那么做法不一样也非常正常。

　　主持人：所以您这个评价还是比较谨慎。其实我相信从今年开始的话，还有一个情况大家比较关注的，就是广告费用这样一个增长，包括搜狐，可能很多网站都受到团购业包括电子商务业整个广告的拉动，所以呈现还是不错的。我注意到这一段时间美团广告打得不是特别多，是因为广告费太贵吃不消，还是其他原因呢?

　　团购靠的不是单纯广告 而是口碑传播

　　王兴：这里有比较深层次原因，简单说的