本栏目(Tui18访谈)是推一把隆重打造的——网络名人专访精品栏目。该访谈是面向网络推广领域的专业访谈节目。上期我们与嘉宾杜永光老师畅谈了10.24号即将到来的河南互联网大会相关事宜。本期(26期)将与A5主编陈国强(强子)一起探讨软文写作的那点道道。

　　主持人-苏晓艳：陈老师，您好!

　　嘉宾-陈国强：主持人 您好

　　主持人-苏晓艳：陈老师是总编，天天就跟文字打交道，那我们就谈谈“谈软文营销与网站内容那点关系”!

　　主持人-苏晓艳： a5的定位是服务于站长，那么a5是如何用内容体现网站定位的呢?

　　嘉宾-陈国强：a5网站定位仍然是我们的站长，具体可以分为两个方面：

　　一是站长资讯，把互联网和站长相关的信息和资讯以最快的速度传播给大家，二是服务 包括中介交易服务 idc服务 团购服务、培训服务、美工服务等等 ，只要是站长需要的服务，我们都可以给大家提供。

　　主持人-苏晓艳：但是现在都说要细化，如果不是行业性质的推广应该从如何去把握 ?

　　嘉宾-陈国强：服务站长也分为很多种，例如站长下载 ，站长工具 站长导航等等。只要明白你的用户在哪里，用户有什么需求，你能不能满足用户的需求,就能很好的把握了。

　　主持人-苏晓艳：你曾经说：图王利用一系列的炒作手法把admin5迅速推广开来，在网站的发展不同阶段， 你们用了哪些推广方法?

　　嘉宾-陈国强：谈到推广，我想告诉大家的是推广之前的准备工作很重要。

　　1、你的网站定位是什么样的，现在网站定位讲究“精 细 准” 也就是是你的网站用户一定要做到“精 细 准”才好推广。

　　2、有了明确的目标用户群，你能不能给这些用户提供他们需要的服务。

　　3、你用什么方式提供服务 说以在讲推广之前大家一定要明白以上三点。

　　主持人-苏晓艳：假如我有了团队，这个团体要怎么做，做什么 ?

　　嘉宾-陈国强：

　　所以推广之前要做的准备是 1 做好内容 2 团队运作;举个例子 a5的创始人图王之前一个人做30 个网站，现在是30个人做一个网站，但是仍然有很大的发展空间需要我们去奋斗。接下来我要告诉大家的是 推广不是一个人的事情，是一个团队要做的事情，如果你的网站还是靠一个人在推广，你能影响到的用户群体非常有限，我建议大家在推广之前先做好内容, 谈对具体的推广方式我感觉有一种推广最有效 那就是口碑. 比如推18创始人江礼坤的口碑 ，网络推广专家牟长青的口碑，站长网图王的口碑。

　　主持人-苏晓艳：

　　所以站长应该先有自己的品牌吗?

　　嘉宾-陈国强：是的，一个网站之所以能够做大，在于网站创始人要积累一定的人脉和口碑，其次是团队推广，为什么我刚才给大家说要团队呢，再举个例子，站长团购要推广，需要2个人在各大站长论坛 站长qq群去做推广，站长杂谈做人气，要不断的做各种活动，比如t楼活动，秒杀活动，征文活动等等 也要专门的人负责，还有站长交易，也是图王亲自主抓的项目推广到各大站长统计 站长论坛 站长资讯 等等。

　　主持人-苏晓艳：外面的人拉人，里面的人想办法留住人。

　　嘉宾-陈国强：

　　我总结一下 做推广：1、首先要明白你的用户在哪里 2、你的推广方式是否能真正满足用户的需求。

　　主持人-苏晓艳：

　　推广方法那么多，我怎么样找到推广方法与推广主题的契合点，有什么技巧?

　　嘉宾-陈国强：

　　这个还是回到刚才的话题：1 首先要明白你的用户在哪里求 因为每个网站用户群不一样，找到了你的用户群就好做推广了，推广无外乎线下推广和线上推广，举个例子，我认识一个做土特产网站的站长，他网站一天不到100ip,一年收入可以达到20万，他做的推广也很简单，直接联系销售土特产的商家做广告当然网站也是一个方面 ，还可以做免费杂志，让商家认为你网站和杂志都很专业，他就愿意花钱交给你做广告。

　　我建议大家想要赚钱，去做不懂网络的人群，他们也更愿意花钱做推广(这里强调一下，不是让大家忽悠不懂网络的人)

　　主持人-苏晓艳：

　　我们大部分人做站可能不像a5一样，是行业站，大站，不可能形式良好的口碑，所以 我还想问一些关于软文推广的事毕竟陈老师是玩文字的人。方法和软文都准备就绪后，就是去实施了，那怎么样去策划一起软文营销呢?

　　嘉宾-陈国强：软文营销最好结合当前热门新闻事件，比如现在小月月大家都很熟悉，网络炒作的也很厉害

　　主持人-苏晓艳：这个好像不正面呀 要代现自己网站的形象。

　　嘉宾-陈国强： 呵呵，也不是fu/mian只是当前的热门新闻。

　　策划软文营销 可以灵活处理，不要死板，也就是不拘泥形式 不拘泥风格，举个例子：我给服装类B2C网站策划软文，可以发布各大门户网站，因为网站要的是品牌度和美誉度，各大新闻门户网站发布了，虽然不能带来直接用户，但是可以间接让潜在客户产生信赖感，如果给一个网站联盟推广，就不能采用这样的模式站长门户和各大站长论坛肯定是首选，采用的方式肯定是站长的亲身赚钱经历更有说服力，这里和大家只能说个大概，因为打字有很大的局限性，其实我跟喜欢语音的形式，这样可以和大家更好的互动和交流。

　　主持人-苏晓艳：大概地说下思路吧，陈老师也不能每个类型的网站都帮我们分析下如何去软文推广的模式。

　　嘉宾-陈国强：每个网站的类型不一样，还有网站的发展初期 中期 后期推广手法也应该有所侧重 所以不能生搬硬套。

　　主持人-苏晓艳：一般就是从需求出发，找自己的网站特有的方法 对吗。

　　嘉宾-陈国强：是的

　　主持人-苏晓艳：那陈老师在营销的过程中如何把握质和量?发的越多越好吗，总要有个终点吧!

　　嘉宾-陈国强：营销不是越多越好， 只要找对点和找对人就行，可以起到事半功倍的效果。

　　主持人-苏晓艳：对的地方对的人就是对的效果。

　　嘉宾-陈国强：正解

　　主持人-苏晓艳：怎么样在营销的过程中，如何推波助澜，让营销效果更大化?

　　主持人-苏晓艳： 比如，自己去顶贴呀，找人帮我顶贴，自己去弄一些反面信息引起争论，诸如此类的非常规方法，还有其他方法吗?

　　嘉宾-陈国强： 做营销的要懂得心理学

　　http://index.baidu.com/main/word.php?word=%D0%A1%D4%C2%D4%C2

　　大家看看“小月月”的bd指数可以看的出来

　　主持人-苏晓艳： 小月月文章是写的很好

　　嘉宾-陈国强： 怎么样在营销的过程中，如何推波助澜，让营销效果更大化?先自己炒作，再让别人免费替你炒作，你就成功了。

　　主持人-苏晓艳： 所以还是内容的卖点 把握用户需求了。

　　嘉宾-陈国强： 小月月的炒作很恶心，可是他们成功了

　　主持人-苏晓艳： 是呀 不过也见怪不怪了

　　嘉宾-陈国强： 因为他们做到了： 1、吸引住了用户的眼球 2、 满足了用户的一些心理 (猎奇心理 窥视心理 HX心理等等)3、 出奇制胜 不走寻常路。

　　主持人-苏晓艳： 确实，虽然恶心，但是还会看下去的感觉,炒作如何收场，从哪些方面来评估这些软文营销?要不要来个闭幕式什么地?我们拿凤姐为例，火了也没说下到底找到清华大 的老公没，就消失了。

　　嘉宾-陈国强： 呵呵，只要作用达到了，有没有结尾没有人会在意。

　　主持人-苏晓艳： 哈哈 我明白了 但是可不可以为下次的营销做铺垫，怎么样承上启下找到下次营销的突破点?

　　嘉宾-陈国强： 你说的这个情况属于分段营销，比如很多站长再站长网投稿明明开一次可以说完 却分为上篇 中篇 下篇，也属于分段营销。

　　主持人-苏晓艳： 也就是系列篇 是吗?

　　嘉宾-陈国强： 是的，网站也是一样

　　主持人-苏晓艳： 好 明白 推广也此结束了，具体的方法让我们群友自己去找。

　　陈老师，我发现一个问题，就是很多人在建设网站的时候定位很明确，市场也细分了，但是在发展的过程中根本无法把握，走了这一步，下一步不知道怎么走了，所以这就需要站长具备做事的系统性的策略性，这个要怎么去学。

　　嘉宾-陈国强：

　　所以做好规划非常关键，人生要做好规划才能有说成就，网站也是一样，如果连你自己都不清楚下一步是什么计划，我想你肯定很难成功的运营下去。这又回到最初的话题，我为什么建议大家做网站一定要团队运作，当你在发展中遇到问题的时候可以靠团队的力量去解决其实这个规划在大家还没有建站的时候就应