主讲人：庞升东

　　大家好!非常荣幸能够有机会在这里跟大家交流。

　　大概知道SNS网站概念的同学有多少?我想做一个初步的调查，比如大概知道这是什么类型的网站?听过相关词的请举手。

　　我们今天分三块内容简单介绍一下：第一是介绍一下51.com的背景;第二，探讨一下这种商业模型是否成立;第三，探讨这种网站的未来。

　　实际上SNS这类社交网站是最近三年全球互联网行业发展比较快的领域，大家可以看到05年资本市场上有很多动作，05年7月新闻集团以5.8亿美元收购MySpase母公司Intermix Media。在资本市场上这类市场是比较活跃的。从访问量上来看，这类市场也是最近三年内发展比较快的市场。

　　在2005年时在全球网站排行榜上的前十名都是门户网站，比如中国三大门户、雅虎日本、易趣、AOL、亚马逊等排名都很靠前，到现在我们可以看一下全球前十名的网站，大家可以到美国网站上看一下，排名不尽相同，但前十名的都差不多，你可以看到新浪、搜狐、网易都不在前十名，百度勉强在前十名左右，易趣、亚马逊、AOL、雅虎日本等都已经排到了前十名。

　　最近几个月我没去看，大概排名还是这样，从单一网站来讲第一是雅虎，第二是Google，第三是微软，第四名是Youtobe，第五名是Facebook，还有一个社交网络。我们做了一下统计，从全球互联网流量来讲的排名前十名中门户网站占了两个，搜索引擎占了三个，微软的搜索也排在前十，其中社交网站也占了三个，还有视频网站、维基百科。

　　经过短短几年的发展，这类网站从访问量上来讲已经挤入了全球互联网公司的前十名，而且占据与门户、搜索引擎同样大的市场份额。这说明从需求宽度而言，在过去三年里已经得到了很好的证明。

　　我们来看看这类网站在中国的发展，这里是还原今年年初百度的数据。

　　第一栏是流量，第二栏是访问用户量，指每个网站每个月独立的访客来排名;第三是交互式排名，指每个人上去会访问多少页面，这是活跃指数的间接参数。QQ空间是现在中国的SNS网站，从流量上来讲校内网排在第三，百度空间排第四。如果从单一访问量而言，新浪博客排第二，百度空间排第四，从交互上而言排第一。现在你上去看新浪首页很多都链接到了博客页面，以前是娱乐记者写，现在是明星自己写。所以新浪博客的单一访问量很大，但它总的访问量和校内相比还有很大的差距。

　　51从开始到现在的目标市场一直定位在22岁以下的人群，所以我们和腾讯的竞争相对比较直接一些，跟校内网，包括最近非常成功的开心网、MSN都在区别化的竞争中，但和腾讯有比较直接的竞争。这是这个市场的大概状况。

　　我们的访问量一天大概在700万到800万，人均PV非常高，50多的PV，一天总PV大概是3.5亿到4亿。从总PV而言，我们在中国互联网网站中排名是比较靠前的，大概和搜狐差不多，如果从独立访客排名来算，我们勉强排前十。

　　我们公司创建于05年8月份，这是一个老数据，活跃用户大概是3000多万，现在已经是4000多万了。

　　我们在发展过程中得到了国际资本市场非常大的支持，在06年时红杉资本投了600万美金，去年英特尔投资投了一千五百万美金，今年7月份时巨人网络投了5100万美金。非常幸运，尤其是第一轮投资具有很大的凑巧成分。实际在第一轮时看好我们公司的也非常少，看好我们的刚好是全球范围内比较有名的公司，红杉资本在全球范围内投过非常多的知名公司，众所周知的科技企业很多都是红杉投资的，比如雅虎、Google等，这些公司在第一轮时都是红杉投的。红杉在全球的规模都不是前十名，是比较中等规模的基金，1974年成立，只有三十多亿的资金量，但它投资的企业能占到美国纳斯达克证券市场市值的13%，所以它的命中率比较高，我们很幸运在第一轮时就得到了红杉的支持，这确实给了我们非常大的帮助，因为这个市场还是很烧钱的，所以在第二轮融资时我们相对比较容易的融到了资金。

　　这是我们大概的发展历程，有几个数据可以透露一下，用户上这个网站主要做些什么呢?和校内网很像，我估计在座有很多都是校内网的用户，因为校内是从清华起步的，清华是校内开通的第一个网站，然后是北大……慢慢做起来，在座用开心网的请举手。已经在用开心网但还在上校内的请举手，看来开心网抢了校内的用户。

　　一般而言，大多数用户第一步的行为跟校内、开心很像，我就不多解释了，但我们有几个区别，51.com非常注重家的概念，现实生活中的家是做什么用的?在家里吃饭、看电视、看电影、跟家人聊聊天，还在家里听音乐、储存物品，你的家当、各种各样的东西都放在家里，偶尔也有好朋友来家里玩，这就是我们现实生活中家的概念，其实以前51.com一直叫“我的家”，最早51的名字叫“个人数据库”，在05、06年时我们的网络中文名字叫“个人数据库”，是一个听上去很技术化的网站，它主要是做个人数据存储的。

　　所以我们对个人数据存储特别重视，在51上也是一样的，你上来之后可以听听歌、传传照片、看看朋友、写写日记，还有一个很重要的功能，可以储存各类东西，非但可以储存照片、音乐，还可以有秘密的记事本，还可以储存通讯录、储存各类文档，所以51非常注重存储功能，非常强调家的概念和感觉，这是有一些区别的。

　　实际上在我们创建的第一年用户就超过了4000万，这类网站发展一直是很快的，如果要发展其他就会很快，开心网从创建到现在也才大半年时间，已经有了几千万用户，在北京、上海的白领市场的渗透率极高，也是令人难以置信的速度。

　　其实51.com有很多负面新闻，说我们流量作弊，其实我们从来没有说我们有很多流量，只是我们偶尔会透露有多少流量，人家肯定会不相信，就像开心网，其实它现在的PV超过了三亿，和我们差不多，很多朋友不太相信，路由器有一千多台，所以在这部分投入也是很多，51.com也是被人垢病说很烧钱，很投资人不合，流量作弊之类的。

　　这类网站在起步时发展都是非常快的，因为都有一个很好的市场时机，这个时机非常重要，就像校内网，校内网起来时当时市场竞争并不激烈，当时的几个公司做的并不好，没有太强的竞争对手，开心网也一样，开心网抢了MSN的用户，MSN没有提供太好的服务，实际上校内网也好、开心网也好，进入的都是市场竞争不太激烈的市场，只要你的东西做得稍好，只要你有一批初始用户，就能迅速点燃这个市场。

　　51.com刚开始也是一样，为什么51.com能起来，为什么能抢到QQ的用户，最大的原因是在05年时QQ空间经常打不开，而51能打开，这是最大的原因，这就是时机的问题，或者说是运气的问题，当然也有很多很小的竞争对手，你的东西做的不能比他还烂，所以重点是你在一个很好的时机做了一个不错的产品，然后有了很强的执行团队，就能起来。但时间和机遇总是不太常见，所以每个公司的起来都有非常大的运气成分。

　　目前51.com每天的照片上传量1000多万，每天会产生300多万篇日记，每天听过的歌3000多万首，用户总体来说还是非常活跃的。

　　这类网站的盈利模式主要来自于三个方面：网络广告，这是不言而喻的;增值服务，其实开心网做到后面也能做到增值服务的钱，很多人认为白领不会付钱，其实是因为市场上没有值得付钱的东西，就像白领会为网络游戏付钱，所以还是说明你的增值服务不够好。当然，年轻的群体更容易为一些增值服务支付费用，就像QQ，我想在座90%以上都是QQ用户，QQ第三季度的报表是23亿的收入，非常好的报表，其中有60%多都是来自于增值服务。这块的收入模型也是很成熟的，QQ有黄钻、红钻、绿钻、蓝钻……三十几种收费的增值服务。

　　第三是游戏，你可以开发适合这批用户玩的游戏，51.com的游戏主要是在09年1月份推出，我们目前在网络广告和增值服务方面做了很多尝试，由于我们有非常好的用户基数，今年大概会有一亿左右的收入。

　　我们08年主要推出了三个比较重要的产品，第一我们推出了内部用的即时通讯服务，大概七八万用户同时在线，这是我们进军IM市场的尝试;另外开放第三方应用平台，我们间接做了一下，发现情况还可以，中国情况确实有很大的不同，所以需要调整，但整体来说对提高社区活跃度还是有很大的帮助。我们08年底会推出休闲游戏平台，类似于QQ Game。

　　我们的商业模型有点类似于万科，万科实际是在造小区，它的商业模式是造小区然后卖钱，网上社区和现实社区其实非常像，我们这个小区无非是一个一个的网上家园，它是免费的，由于免费的网上家园，所以我们会建立起非常庞大的小区，这个小区每个月有四千多万的用户，当然就可以相当于一个城市、一个省份，甚至是一个国家了。

　　这个城市，从盈利模式上来讲，第一，大街小巷上挂广告，显而易见，互联网广告的模式非常清楚;第二，所谓增值服务，比如某些用户希望他的房子与众不同，希望他的方自在靠近小区湖泊的地段，这样就可以向他收费，有很多增值服务可以开拓。第三，小区不单单是小区，就像中科院附近其实有非常多的饭店、电影院、医院、商场、超市，可能还有购物中心、KTV、游戏厅等各种各样的