定震5/27 应上海站长聚会发起人一方之邀，主持网络营销的主题交流，仅就记忆所及之部份交流内容稍做整理，野人献曝，希望对网络营销有兴趣者能有所帮助。

　　提问一：香水网站目前透过某网站联盟投放广告，虽然有一定之浏览量，但产生之订单不多，不知有何建议？
　　建议：应了解到站产生之浏览量从何而来，由于网站联盟投放广告之网站并非属于香水网站之目标顾客族群，引导来的流量只是垃圾流量，对实质网站产生效益帮助不大，如要以在不同网站投放广告的方式推广，应找相关网站即顾客族群属性相同的网站，以香水而言，女性服饰、包包等网站都是可以考虑合作的对象，顾客目标的属性相近，效果会较明显。
交流中有朋友提出在相关的讨论版投放广告亦是不错的方式之ㄧ

　　提问二：我们网站的关键词属于较冷门的，是否可以买下所有的相关词在搜寻引擎做竞价排名？
　　建议：基本上要考虑预算的问题，当然如果回收的效益大于支出，可以评估后执行，不过如果关键词都是较冷门的，除了竞价排名之外，不妨考虑以网站优化的方式双管齐下，在座有好几位对网站优化颇有研究的朋友，可以找他们多多了解。

　　提问三：建材在网络上有无运作空间？
　　建议：线下有需求的，网上也会有需求，自然有运作空间，只是不必把网络想的太神奇，以为一切都靠网络就能搞定，建材建设了网站不代表交易一定要在网上完成，网络只是个工具，让我们有机会接触到潜在顾客或是更广的顾客群，他可能只是填壹份需求单，后面的的联系、报价跟交易模式跟线下是一样的，透过联系，有经验的建材商就能判断出对方购买的诚意跟属性了。

　　提问四：单位网络营销的培训课程好像太浅了？
　　建议：网络营销培训我们分两个层次，一个是属于执行面的，培训重点在网络营销各种工具与方法的应用及技巧，一个是属于经营策略面的，培训中点在于网络营销的策略。目前普遍存在着的现象是懂网络的不懂营销；技术人员不断的在技术面钻研，却少有机会接触商业的运作，而懂营销的不懂网络；很多有丰富商业历练的企业老总们总认为计算器的事不关他们的事，等于是指望没做过生意的网络工程师能帮他们运用网络做生意赚钱，显然不是很合理的期待。所以培训课程的深浅除了内容之外还在于实践的工夫。

　　提问五：有没有调研网上哪些生意比较红火？
　　建议：有这样的调研，不过比较建议当作参考就好，不能完全以此当作经营的指标，就好像上海什么生意最赚钱？很多行业都有人赚钱，也有人亏钱，看到别人赚钱不代表自己去做就一定赚钱，实际上牵涉到本身对该行业的实质专业度，有时找红火的项目经营倒不如找自己很专精的项目，去研究如何运用网络营销来创造效益来的机会大些。

　　提问六：对于台湾知名旅游网站的分析？
　　建议：台湾目前知名的几个旅游网站原先都不是行业的龙头企业，而只是做为各大旅行社的渠道商而已，但由于网络造成的媒体革命，消费者透过网络寻找及购买旅游相关商品如机票、酒店住宿等日益增多，使的这些网站因而强大，成为无法忽视的旅游商品渠道，目前很多传统的旅游业每年都得投放上千万元的资金在网络上，都还很难追上当初他们看不起眼的几个旅游网站。
这对一些行业应是个警讯，也许现在网络产生效益还不是很明显，但等到后知后觉的人发现时，可能机会就不再有了，那时要投放的资金、时间等等成本可能都要数倍或数十倍于现在，才能弥补过来。

　　提问七：合法之彩票网站目前已购买大量关键词，要在网站投放广告却又无法保证效益，是否有其它网络营销方式？
　　建议：网络营销方式很多，在网站投放广告应是可行方式之ㄧ，可研拟配套方案去沟通各个网站经营者，大站不行，好的个人网站也可以考虑。除此之外不妨请工程师设计一些小游戏，有博弈性质的，设计的很容易赢，再设计一些吸引人的广告词例如：想在真实人生赢得您的财富？或是五十万大奖等着您！广告词连结回到彩票网站。这方式还可以延伸一些不同配套推广方案的。

　　提问八：对某购物网站的建议
　　建议：应考虑网站营销动线的设计，何谓动线？像百货公司的手扶电梯，总是要消费者绕一圈才能上楼或下楼，而不是拐个弯就好，或是大卖场、超商的结帐台旁总有些像口香糖一类的商品，这都是营销动线的设计，网站也是需要这样的设计的，有无引导消费者或是刺激消费者购买的设计？有无造成购买的不方便？不能站在自己的立场而是站在消费者的立场。
网络科技始终来自于人性，国内平常购物就有讨价还价的习惯，多买几个就要折扣，目前很多商城基本设计都沿用国外一口价的模式，没有考虑本土的消费习惯，这方面其实有蛮多值得探讨深思的地方。

聚会组织：上海站长联谊会

上海站长联谊会是由上海地区的个人站长及互联网从业者自愿发起而成立的，具有非营利性的社会团体。英文名称：Shanghai Webmasters' Party。英文缩写：SWP。

协办单位：上海网域网络科技有限公司  （继续征集协办单位）

营销策划支持：上知营销策划机构

特邀嘉宾：王晨昀  中国网商网

聚会事宜

时间：2007年6月30日 周六13：00-17：30

地点：静安区文化馆 乌鲁木齐北路459号静安区文化馆1号楼三楼会议室

参会者：个人站长、互联网运营公司管理者、运营、技术等从业者；

（以下人员拒绝入场：未报名，或未审核通过者；各种商业或产品推销人员；）

费用：AA制 30元/人

商务合作：

一、有意主办或协办站长聚会的单位，可洽谈合作形式及合作方案；

二、接受赞助：1000元现金以上；或提供有一定价值含量的礼品（谢拒会员卡，学习卡，软件等礼品）；

报名方式：

（报名者请提供：真实姓名、职务、网站名称、网址、手机、QQ/MSN、E-mail等资料）

联系人：于加新

QQ：49626625 一方

E-mail：yifang75@gmail.com

MSN：jiaxin1975@hotmail.com

短信：13917218658

或

联系人：张天翼

QQ：51935310 天翼

聚会内容与流程：

时间
 活动内容
 负责人
 时长
 
13：00-13：30
 与会者签到入座，发放调查表
 张天翼
 30分钟
 
13：30-13：40
 会议开始，介绍主要与会者、合作单位；聚会主题、时间安排等
 iSong
 10分钟
 
13：40-13：50
 宣布成立上海站长联谊会
 于加新
 10分钟
 
13：50-14：20
 主题演讲1

个人网站的发展及站长的格局
 王晨昀

中国网商网

www.chinawsw.com
 30分钟
 
14：20-14：50
 主题演讲2

网站运营经验交流

 
 黄强

芦苇网创始人

www.ruvita.com
 30分钟
 
14：50-15：10
 茶歇、休息

 
 20分钟
 
15：10-15：40
 主题演讲3

如何把黑客赶出我们的服务器
 刘庆

红客大联盟CEO

www.redhacker.cn
 30分钟
 
15：40-16：10
 主题演讲3

网站SEO自我检查
 康轶文

上海搜索引擎优化实验室SEO顾问

www.seotest.cn
 30分钟
 
16：10-17：00
 自由交流，收集调查表

 
 聚会者
 50分钟
 
17：00-17：15
 聚会总结；最佳提问者公布
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