对于做营销而言，转化率是营销的灵魂核心!转化率是一门相当深奥的学问，在前端鱼塘无法持续放大的时候，很多人经常忽略了这点，并且也因为做不好转化率而无法将盈利最大化!

　　所谓的外部转化率即是引导能力，之前说过内部转化率就是有多少人到达你的产品网站时这之中成交了多少单，这是内部的转化率，这个很重要!然而，同样很重要的一点就是外部转化率!而且可以说是更重要，因为没有外部转化就不会有内部转化!外部转化率通俗的说就是有多少人看到你的产品网站而点击进来的比例。如果人家都点进来，如果你的广告无法吸引用户点击的话，那就算内部转化再牛也没有任何意义的!

　　为了更加详细的说明这个问题，以及结合我对营销的理解和体会，我决定举一些现实中的实际案例!其实在现在这个信息爆炸的时代，每个用户对信息的浏览筛选是非常迅速的，基本上你的广告信息无法在5秒内抓住别人的眼球，就无法让用户点开信息查看，而你的广告就失去了意义，这对于ppc点击广告而言，也许没有什么大的损失，因为ppc广告是按点击付费的，可是对于许多定向包时广告位投放而言，就是大损失了!

　　为了诠释外部转化率，我举一个现实中实体商业的例子。、

　　我们都曾经逛过商场吧，那就一定会经过很多商店，特别是服装店，那么你在琳琅满目的服装店中，你一般会选择哪一家进去看，比较可能就是选择那些外表看起来不错，并且店铺的宣传标语写的很有吸引力的吧!

　　我们先来谈谈对于服装店而言什么是内部转化和外部转化。服装店的内部转化就是进了你的服装店铺里的人里面当中有多少人够买了衣服，这是内部转化率。而外部转化率则是，在路边，或是其他地方(如报纸，广播上的广告)看到了你的服装店的信息的所有人里面有多少人走进了你的服装店!这是外部转化率。

　　其实，这是很多人都会忽略的一个关键点，就是外部转化率，也就是引导能力!甚至有些有经验的营销人员都会忘记。你想大多数的服装店的外部转化率其实都相差无几的，因为大多数服装店的宣传标语都是那么千篇一律：买一送一，全场五折，年底热销等等，所以当然无法胜出!

　　怎么做才能让你在众多的服装店里做到最好的外部转化率?假如你经营一个服装店，我推荐你宣传语这样写：买一送九!3年退换!

　　买一送9是王紫杰的一个案例，说的是一家西服店的，“买一送9”不是买的当场就送衬衫，而是从下一个月起，连续送9个月，每月送一件，而且要顾客亲自到店面里来取。同时，还承诺，顾客带来的朋友，也有衬衫送——只要此人以前没有在这里买过。所以，“买一送9”就立即把一次性购买的顾客，变成了“未来9个月持续促销的老顾客”，而且拥有了“转介绍”理由。

　　如果是这样写标语，你说外部转化率会不会提高很多倍呢?

　　对于我而言，我也开始更加清楚营销转化率的核心：内部转化和外部转化率!而其实营销，并不仅只能营销产品和服务而已，同样也可以营销一个人的理念，营销你自己。我和大家说下关于营销理念和营销自己的内部转化和外部转化(虽然把营销一个理念分成也有内外转化有些牵强，但是意思相近)

　　营销自己的理念，我们就举一个说服别人遵循自己的理念的案例!这是中国历史很出名的一个说服案例!

　　在齐国时，齐国宰相田婴，因齐威王不喜欢他，想在自己的封地薛地筑城。人们纷纷劝阻。田婴下令门下掌管通报传达之吏不得被门客说通。这时，齐国有个人请求只说三个字，多一个字，宁肯受滚汤烹煮之刑。田婴于是请他进来。这个人小步快走向前施礼说：“海大鱼”然后，回头就跑。田婴说：“你这话外有话”那人说：“我不敢以死为儿戏，不敢再说话了。”田婴说：“没关系，说吧!”客人这才回答道：“你没听说过海里的大鱼吗?渔网套不住它，鱼钩拉不住它，不幸的飘荡到了陆地，失掉了它赖以生存的水，那骷髅蚂蚁就可以任意随意摆布它。现在齐国也就也是您的水;您有齐国的庇护，为什么还要在薛地筑成呢?失掉了齐国，即使是把薛地的城墙筑到天一般高，还是无益。”田婴说了声好于是停止薛城建设。

　　这个案例的“外部转化”就是这个门客对田婴说的那句话：&ldq