面对动荡不安的电商局面，国内的电商企业已经开始理性化了吗?可能并非如此。价格战，这个对电商企业影响最大的因素近期又被提到了新的高度：天猫率先对平台低价电商企业补贴了2亿元，继续低价叫板市场;京东商城迅速回击，划出5亿元进行低价让利活动;同时苏宁易购、国美商城也纷纷出资进行低价策略，电商的价格战今年达到了空前的“高度”。而在这样的史上“最强”价格战爆发的时候，最苦x的自然还是中小型的电商企业，流量越来越少、转化越来越低，盈利越来越少，活下来也越来越难......

　　在这样一个不理性的电商环境当中，中小型电商企业必须要想更多的办法去存活下来了，而首先要解决的问题就是如何脱身于无谓的价格战、或者说如何在价格战当中，找到自己存活下去的方法。

　　我们分别从这2个方面来看：

　　一、如何脱身于价格战

　　我们都知道，互联网企业的价格是极度透明化的，用户也熟知怎么样去寻找到更低价的商品，所以要摆脱价格战，唯一的方法就是做到独有，做到不可比性。

　　这种独有可以是商品，如果你销售的商品是只属于你的，那就不存在竞争，即使你开拓了渠道代理，你也拥有绝对的定价权，这可以让你完全不用在意所谓的价格战。这其实也正是为什么现在电商企业都在考虑从渠道平台转型品牌平台的原因所在了。

　　当然也可以是在于服务，服务做的好，用户体验自然就好，这个时候价格因素可能就不是用户会非常在乎的了，他们也愿意多花几块钱去体验更好的购物过程。

　　二、如何在价格战当中存活

　　如果你不能拿到独有渠道的商品，在服务也很难找到突破点，那么你只能去想想怎么样在价格战当中努力的存活下来。而要做到这点，也只有唯一的道路，就是加大利润，有了足够利润的支撑，你可以更游刃有余的处在价格战当中，甚至可以通过价格战，去击溃你的对手。

　　至于如何加大利润，可以细化成几个方面操作：

　　1、减少采购成本

　　2、减少物流成本

　　3、优化工作流程，提高员工效率，进而节约员工成本支出

　　4、提高推广转化，压缩推广费用

　　5、加大非付费推广的力度，挖掘更有效益的营销策略

　　这些当中，看似每个都是硬性的指标，但其实都是可以去做优化的，比如说采购成本：你可以把你销售的商品分成三类--走量大的商品、有渠道优势的商品、出量低的商品，对于走量大的商品，你是可以在供应商那里有更多的价格协商的主动权的;对于有渠道优势的商品，可以和供应商讨论以铺货的形式合作，让你的资金可以更好的运转;而对于走量低的商品，可以适当的采取市场采购的模式，减少库存的压力。通过这样的方式，来减少采购成本和采购的压力。

　　再比如说挖掘营销的策略，我们在做推广的时候，不应该把自己局限于常规的推广模式当中，要去开拓更多的营销策略，比如说意见领袖的营销，有的时候，我们送个一个有影响力的人1000块钱会比你拿这1000块钱去做付费推广的效果还要来的好。

　　综述：价格战已经充斥着中国的电商，即使电商企业已经意识到花钱赚吆喝是非常亏的一件事情，但是大环境的影响让电商企业还无法理性起来，甚至业内也有人说，更加疯狂的价格战才会让这个战争持续的时间更短一些。但不管环境怎么样，作为中小型电商企业来说，还是要想办法先存活下来。全文由http://www.aidai.com/爱戴网投稿。