在应用网络营销过程中，企业主们常会遇到各种各样的问题，而问题多是因为企业在网络营销实施前的策划以及实施过程中的战略调整上缺乏技巧。近日，赢客网特别邀请到企赢网络营销策划顾问张何做客赢客网访谈栏目，来跟大家一起分享关于整体网络营销策划的几个观点和看法。

　　专家资料：张何，1998年开始关注互联网，在电子商务、行业网站推广、搜索引擎优化、网站策划运营、赢利模式分析方面具有独到的心得。企赢网络营销策划工作室创始人，中国创业投资网运营总监、徐州礼品城网络营销中心经理，专业从事网络营销研究，对网络营销有独到的见解，对网站策划运营模式和网站营销策略实施有深刻的理解，针对企业网络营销策略并实施网络营销计划，有丰富的企业网络品牌营销实战经验，收集并分析大量的网络品牌营销案例，帮助众多企业通过网络营销推广提升品牌形象，提供中小企业网络营销培训服务，为好房网、双银机电、南京团购网、伊博士整形、视觉梦工场影视广告、水立方膜结构、红辉机箱、中科电子等多家企业提供整体网络营销策划解决方案。

　　赢客网：非常感谢张老师接受我们今天的访问，首先您认为在网络推广的整体过程中，最重要的是哪个环节呢?另外还需要注意哪些问题呢?

　　张何：我认为，网站策划是企业网络营销推广过程中最重要的环节，如果没有一个好的网站策划方案，一开始就是方向性错误的话，即使达到了预期目的，也不会有实际性的效果。

　　赢客网：那么在目前竞争激烈网络市场中，中小企业该怎样解决网络营销过程中所遇的各种障碍以求赢得更大的商机?

　　张何：从中小企业实际情况与客户的需求出发，利用互联网信息资源共享的优势，有效地分析潜在用户群体，制定中小企业网络营销实施方案。

　　赢客网：请您简单介绍一下，提高企业网站的点击率有哪些的方法呢?

　　张何：我认为，提高企业网站点击率应从以下两方面入手：一，如何让用户知道并访问你的企业网站;二，如何让用户回访并依赖你的企业网站。那么首先如何让用户知道并访问你的企业网站呢，主要方法有：一，口碑营销：有口皆碑是最好的营销传播方法，当访问企业网站的用户告诉另一个用户时，口碑效应就发挥作用了：二是搜索引擎，企赢营销就是针对多个客户网站的综合统计，搜索引擎通常是企业网站来源的重要部分，大约占到70-80%，所以对搜索引擎的关键字研究是必要的;三是友情链接：与同类型网站进行相互的链接交换，会互相提高各自的访问量，也会给用户带来方便。第四点是传统的方式，如名片、产品说明、包装、传统媒体等都是传播企业网站网址的有效途径;还有一些其他的方法：比如SNS、Blog、Email、QQ、论坛、功能代码外嵌等方式都可以达到推广的目的。

　　赢客网：那么您刚刚还提到如何让用户回访并依赖你的企业网站，请您讲一下有哪些方法吧。

　　张何：首先是特色内容，网站的关键在于内容，只有用户对您的内容感兴趣才能不断的回访您的网站;其次是功能吸引，如果您的网站中有一些功能会是对方实用的，感兴趣的也会留住用户。再有就是利益驱动，你的网站能带给用户利益，比如，非常便宜的产品、免费的服务等;最后一点是会员服务，通过提供会员服务带给用户更多的信息和功能。总之，企业在利用营销手段进行推广品牌或产品时，利用关键词竞价排名也好，搜索引擎自然排名也，都是为了引导客户进入自己的企业网站。当客户通过点击着陆页进入企业网站后的营销工作，对品牌形象展示与促进产品销售都有着很重要的意义。

　　赢客网：那么在网络推广的过程中，哪些是我们首要关注的问题呢? 营销型的网站的建设中需要注意什么问题呢

　　张何：任何一个营销手段都是为企业宣传与推广服务的，我们应当充分认识到，营销的最终目的，我们的客户群体在哪里，如何留住潜在客户并把我们产品推广出去，这些都是我们所要关注的。

　　营销型网站建设要注意企业网站具备主动营销的功能，充分利用网站策划中的分析数据来进行整合营销传播。另外还要注意全方位的营销推广，线上与线下相结合的营销模式。包括：事件营销、企业博客营销、付费竞价排名、软文写作、社会化网络营销、电子邮件、网络广告、论坛社区营销。

　　赢客网：那么请您针对企业网络营销之无网站网络营销，说说在策划中需要注意什么吧。

　　张何：企业网络营销之无网站网络营销，不必建立商业性的营销网站，而是充分利用网络资源通过建立企业博客、发布行业信息、网上开店或直接利用网络营销软件进行网上商务运作的网络营销方式。无网站营销的好处：一、节省了很大一笔设备购置费、空间占用费等相关费用，而且节省了长期的网站维护费用。二、可以节省大量的人力，像网页制作作人员、网站建设人员、维护人员、网站管理人员等。三、由于没有复杂的网站建设和维护问题，因此便于普及网络营销知识，而且便于大面积的推广和普及。

　　赢客网：那么您认为企业网络营销团队建设过程中又该注意哪些问题呢?

　　张何：团队，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。一个优秀的团队，它至少应具备3个条件：一、优秀的核心。二、制度完善。三、团队文化。企业网络营销团队建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。

　　赢客网：那么您认为企业营销型网站的建设与推广都需要注意哪些问题呢?

　　张何：很多传统的企业网站建设上以内容宣传为主，维护上的成本投入不够，有新内容时则添加页面，不更新时就闲置一旁。从营销的角度来讲，大部分企业网站属于门面工程，对现实的销售和市场分析上没有任何帮助。一个企业网站运营是否成功，取决于网站是否达到决策者所提的要求。企赢营销认为，中小企业网站最主要就是为公司的产品/服务提供宣传，为销售推广提供渠道，为生产提供市场需求指导。企业应充分利用好网络营销的优势，把企业品牌与最终产品推广出去，从而实现企业利益最大化。

　　赢客网：好的，非常感谢张老师今天给我们带来精彩的观点和看法，相信大家通过我们的访谈都能够受益匪浅。

　　张何：谢谢大家。

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