一件市场价为100元的物品，如果你只花1块钱就能得到，是不是觉得很玄乎？这不是开玩笑，只是需要你有耐心加上一点运气。很多人觉得，竞拍网站是少数幸运儿的游戏。现在，你可以不必因为心仪产品“流拍”而感到遗憾了，因为只要补一些差价，你同样可以得到商品。

　　在国外，有Bid Cactus、bidblink.com等折扣竞拍模式的电子商务网站。在国内，类似的网站也有不少，其中由一个知名大学毕业、具有数学和运筹学背景的4人团队创办的“打鱼网”，找到了一条符合国庆的竞拍路线并取得了一定成效。创业者们他们是如何做到这点的呢？

　　设置“拍点”出售产品

　　据了解，打鱼网是目前国内最专业的在线娱乐竞拍折扣网站之一。该网站主要以“拍点”作为竞拍商品的基础。当商品处于倒计时状态时，表示该商品正在处于竞拍中，在拥有拍点的前提下，用户可以点击竞拍按钮参加竞拍，每点击一次出价一次，并扣除相应拍点，当计时器归零时，出价最高者成功竞拍到商品。

　　拍点是参与竞拍时付出的虚拟点数。拍点可直接购买、也可免费获得。一元=1拍点。拍点的消耗为网站提供服务的手续费不予以退还。同时为表示公平，一个月内用户最多只能拍中5件商品。

　　例如，一个进货价格为180元欧树鲜奶霜，竞拍参与人数34人，经过近1小时的激烈争夺，以6 .42元成交。34名用户一共贡献了642个拍点，其中71个为免费点，571为付费点，实际收入为571+6.42=577.42元。

　　月均竞拍收入超10万元

　　当然，能够以超低价格竞拍到心仪产品的人毕竟是少数。那么，如何解决付出了拍点又得不到产品的顾客心理落差呢？为了让没有竞拍成功的用户有良好的体验，打鱼网在业内率先提出“拍点不浪费，补足市场价也可获得同一款商品”和积分折扣商城的概念。

　　这样“补差价购买”的新模式弥补了竞拍网站之前的不足，同时让该网站取得不错的成绩，使得该网站在竞拍模块上线第三个月即实现了盈利，毛利率在25%左右。目前注册用户超18万，3万多活跃用户，超4000名充值付费用户，月均竞拍收入超10万。

　　由此看来，一些看似缺乏竞争力的电子商务模式，只要加入创新元素，同样能够脱颖而出，这对于创业者们具有较大的参考意义。