欢迎大家来到由推一把重打造的网络名人专访精品栏目，我是今天的主持人小雪，上期我们与吴锋分 享推广新秀的抉择之路与性格色彩。本期我们与马贼王，免费淘宝客程序淘东东的创始人，中国IT界 唯一一位称得上“侠之大者”的站长。丁道师点评：中国站长界又一个图王，默默无闻辛勤劳作的典范。

　　主持人-小雪：马老师你好

　　嘉宾-马贼王：主持人好，大家好

　　主持人-小雪：马老师，这里都是推一把的工作人员、会员，朋友以及学员，大家都很期待你的分享。叫老马 ，不合适吧 ?

　　嘉宾-马贼王：没事，大家都这叫。

　　主持人-小雪：我还是叫马老师顺口 ，马贼王应该不是你本名吧，这个名字有新意，怎么想到用这个名?

　　嘉宾-马贼王：本名叫陈君灵，不过在网上大家都以为我姓马，叫我老马、小马这样的多，听多了也就习惯了。

　　这个网名从初中就开始用了，是那时候的一款网络游戏，里面有个BOSS叫马贼王，我同学他们组队去PK这个BOSS，结果“全军覆没”。我就觉得这个BOSS比较强悍，就用马贼王做网名了。现在各种叫法都有，我也都习惯了，大家也很自然的认为我姓马了。

　　主持人-小雪：马贼王的网名原来是这样来的，现在我算是明白你马贼王名字的来历了。你做淘客以前还是白领，怎么想到进军互联网呢?

　　嘉宾-马贼王：其实夸张了，根本算不上什么白领，标准的IT民工，刚离开学校去工作，毕业证还没领，只能算实习，一个月除去乱七八糟的东西，能到手的实习工资只有1000多一些，发了工资转个身一半贡献给房东了。

　　偶然的机会看到阿里妈妈版主黑色幽默，也就是现在超级站长站创始人的一个贴，淘客日赚3500。大受刺激，就去了解了一下淘客方面的东西，觉得完全有搞头!就决定辞职进入淘客这行，那个时候其实心里没有底的，不知道以后会怎么样。

　　主持人-小雪：也是， 我都不敢相信那些日赚很多的说法。

　　嘉宾-马贼王：想着就是一路走着看，还有我女朋友也非常支持我的做法。其实那些日赚多少的 有不少是真的。

　　主持人-小雪：不过现在的网赚五花八门的， 难以分辨。

　　嘉宾-马贼王：网赚项目很多，确实很多鱼龙混杂，上当的人也不少。但是淘客是淘宝联盟官方的产品，在真实性上是可以不用担心的，包括龙虎榜。其实那些龙虎榜上的周收入20多万的，也都是真的。只是他们的手法非常高明，极少数人才知道，所以很多人不认同。

　　主持人-小雪：淘宝联盟官方的产品信任度比较高 哪些乱七八糟的大家要小心。如何选择淘客这个切入点，商业模式是什么?

　　嘉宾-马贼王：其实最初的想法和目前的情况还是有些不同的，第一版程序发布前的想法是把程序共享出来，可以给自己的站增加不少外链资源，让自己站排名权重更好。没想到的是发布后用户反馈的情况大大出乎我们的意料。原本想着能有几十个人用我们的程序就不错了，结果一周后下载量超过了500，建起来的站点有300个左右，让我们不得不重新审视一下自己的定位。

　　后来和我弟弟讨论了一番后，决定把淘客站长服务做为一个重点!当时还没有设想什么商业模式，觉得只要把口碑做好，未来的商业模式自然就会出现。那个时候就做好了心理准备，两年内不盈利都是可以接受的。当然结果并没有像想的这么极端。从去年七月上线第一版以来，我们通过一些方面还是实现了少量的盈利。

　　主持人-小雪：你想象的最糟糕的是什么样的?

　　嘉宾-马贼王：想像的最糟糕的就是两年内不盈利，然后过了两年后艰苦支撑，最后关门大吉。不过还好，目前的情况看来发展势头比预计的好很多，我们的盈利点也开发出一些来了。包括我们推出了针对淘东东专门配置的虚拟主机服务。还有九月份我们尝试出了一版限量35份的商业版等，虽然不能实赚多少，但可以保证不用再自己贴钱了。这样局面对于我们来说就轻松许多了，后期的盈利点应该并不只局限于这两块。我们可能会推出基于淘客的专业的培训服务，让更多人赚更多的钱。

　　我们一直坚持一个理念，其实很多都听过! 一个人手中有50元钱，我想把他要过来，但是我不会直接去找他要，我会帮他通过50元赚到100元 再分50元给我。

　　主持人-小雪：不管是什么行业口碑很重要，口碑决定产品的发展方向，只有大家接受的产品才能更好的发展下去。 马老师的理念值得大家学习和领悟 。

　　嘉宾-马贼王：口碑是最好的营销!

　　主持人-小雪：大家都知道 免费是最贵的，也是最不值钱的，你以免费为主导，很值得大家学习。

　　嘉宾-马贼王：其实我们也并非完全的大公无私，毕竟每个人都要生存，要吃饭，就得去赚钱!做免费的程序也是为了赚钱，只是走的路线不同。免费的产品也有赚钱方法的，就像我们经常可以看到的免费网络游戏一样，一样可以赚钱。

　　在中国有一个不得不面对的现状，就是软件的产品的破解非常严重，再高明的加密技术都存在被破解的可能，如果我们要走收费模式就必不可少的要与破解做斗争，哪天被人破解了，我心里非得郁闷死不可，不如干脆免费省心。据我所知，目前市面上的收费淘客程序没有哪一款还没有被破解过的，正说明这个问题。

　　除了省心以外，免费还有一个好处可以让用户群体最大化，用的人多了，自然反馈的东西也就多了，这样在我们程序的改进上会有很大的帮助。

　　毕竟少数一些人的发现力，观察力是有限的，用的人多了，各类细节的问题都会有人发现，这样我再收集整理改进起来就会方便很多，以此形成一个良性循环。一边促进程序改进，一边促进用户数提高。这样其实也间接的推翻了免费是最不值钱的说法，免费的一样可以创造价值，一样可以帮助淘客赚到钱。

　　主持人-小雪：从这我看出来马老师应该是很实在的人。确实生活中人衣食住行缺一不可的，免费也是为了赚钱只不过让自己更安心，让淘宝客的朋友们更省心。

　　嘉宾-马贼王：我再补充一下，之所以是选择免费的，因为人都有一种自我保护的意识，很多淘客在进入这行前并没有做过网站。

　　主持人-小雪：说的有道理， 虽然天下没有免费的午餐 ，不过大家都期待免费的午餐 。就算是免费的得到淘宝客的信赖依然可以通过免费来赚钱 这就是马老师的高明之处。

　　主持人-小雪：服务淘客的路线，你们更专注于那一点呢?

　　嘉宾-马贼王：更注重的是用户需求，这里所说的用户主要指两个方面，第一是程序用户，第二是淘客站点终端访客。不过现阶段我们的侧重点还是前者多一些，因为我们接触的大部份是程序用户，基本上程序用户提出的一些建议和要求，我们都会尽量去满足，只要是合理的。不过由于我们人手不足，目前只有我和我弟弟在做，有些东西实现的进度稍慢些

　　主持人-小雪：现在市面上的开源程序那么多，你是如何找准自己的核心卖点的?

　　嘉宾-马贼王：你所指的开源程序，应该是指同样是免费提供的程序吧，我觉得我们和他们相比较为有竞争力的地方在于我们可以提供比较稳定的后续技术支持和更新升级支持，淘东东淘宝客程序从第一版开始程序的升级更新就可以在后台在线升级，用户只要点几下鼠标就可以完成升级，这是一点!再一点就是我们坚持提供各方面的技术支持，包括QQ群、QQ、论坛、YY语音等各种形式，甚至有些用户还会通过电话与我们交流!这些所有的是面向所有的用户免费开放的。总之就是一点，用户选择我们的程序遇到问题，不会无人解决!

　　主持人-小雪：淘客站程序一般需要那些功能呢?

　　嘉宾-马贼王：一、数据获取模块，淘客产品信息是淘客站最基本的元素，获取这些信息也是淘客程序最基本的功能之一，当然获取数据方式没有严格的限制，可以选用淘宝联盟官方提供的API，也可以类似我们做的淘东东淘宝客程序这样，自己写接口获取阿里妈妈的数据。两者的区别在于前者的应用开发相对简单些，但有时候API的不稳定性也会给数据获取带来麻烦。淘东东这样的模式开发的时候稍复杂一些，但是在稳定性上要比API好。

　　二、数据筛选排列模块，数据获取来了以后，并非所有的数据都是淘客们希望得到的，这就有必要对数据进行一些筛选管理，比如对商品的成交量、卖家信誉度、商品价格这些元素进行一定的筛选，从而挑选出优质商品进行推广，尽可能的提高流量转化率! 当然这些可能更多的是应用在程序的后台操作中，在前台最好可以给访客提供排序搜索等功能。

　　三、资讯模块、这里指的就是文章功能。因为淘客站点信息比较单一，都是淘宝上面获取的，如果能够加上文章功能，可以发布一些导购、使用心得、性能测评类的文章将会对网站的转化率和用户黏度有不小的帮助。

　　主持人-小雪：现在有越来越多的人从事淘客行业。而淘客们的推广手段也越来越广泛。你觉 得单页面淘客站生存的几率大吗?

　　嘉宾-马贼王：单页面淘客站可以说是2010年最为火爆的淘客项目，无论新手还是老鸟都对单页面非常感兴趣。单页面能赚钱，这点是绝对的!而且在一定程度上来说赚的要比做正规站要多(这里的正规站是狭义的，并非说单页面不是正规站，请不要误解)。但是就生存几率来说，其实是非常低的