本期嘉宾：牟长青 在北京的重庆人(笔名：mcq0544) 从接触互联网就一直做的是网络推广的工作，做过个人网站，有三年多的网络推广经验，个人擅长数据分析和网站流量推广。 现在一知名垂直搜索网站任职。

　　陈中:平：今天我们邀请到的是网络推广专家，站长导航创始人牟长青。欢迎牟长青老师。

　　陈中平： 大家都知道，牟老师从事网络推广行业数年，也很关心新人，经常看到牟长青老师回复别人的问题到深夜。这里有个问题，就是牟老师是大学毕业以后，怎么没有直接做网络呢?

　　牟长青： 大学毕业前，家里怕我毕业了不好找工作，所以还没毕业，就给我找好了一单位，在一家天气公司。当时对网络的认识，还局限于上网聊天、玩游戏，还没机会接触网站。

　　陈中平： 那是什么原因让你离开了你刚开始工作的公司而选择了从事网络推广方面的工作呢?

　　牟长青： 因为我在天然气公司的工作，非常轻松，上一周，就休息一周，上班也没什么事情做。工资也不高，而且是合同工，说不定哪天就下课了。我不希望，再过几年，岁数大了，工作突然没了，那时候有什么生存技能都没学到，就无法在社会上生存了，以后如何养家糊口了。所以我要趁自己年轻的时候，出来找工作，找一个自己喜欢的工作，能学到一技之长的工作。

　　当时在天然公司，呆了3年，第2年的时候，我就想出来了，家里没同意，最后在我的坚持下，第3年，我终于辞职出来自己找工作了。

　　陈中平： 刚开始接触网络推广我想应该也和很多新人一样，因为网络推广的方法路数比较多，也不知道选择哪个比较合适，那么你一开始最先接触的是哪方面呢?

　　牟长青： 在天然公司离职后，我当时已经在玩bd贴吧这些了，并且是bd重庆贴吧的吧主。当时是05年4月份离职的，准备5月份去成都找工作。就在去成都前的一个月的时间理，从贴吧一个广告帖，接触到了一个有个人主页功能的网站(好像叫互动家园)，在那一个月的时间里，我尝试学习制作个人主页，并且在bd贴吧里推广自己的个人主页。开始了最初的网络推广学习。

　　陈中平： 在牟老师的一些文章里面，经常看到牟老师把自己的经验毫不保留的写了出来。说明牟老师是很乐于分享的人。那么对于什么都不懂的新人，想开始从事网络方面的工作如何能成功有没有什么建议呢?

　　牟长青： 关于新人的问题，我以前也说过几次。彭洪伟的成长过程，就值得新人去学习。因为他就是从什么都不懂，到现在慢慢学会做网站，做推广。 我一般建议新人先接触论坛，学习论坛推广，然后做自己的网站，比如个人博客，慢慢一步一步的接触更深沉的知识。

　　陈中平： 现在很多人都感到互联网创业难，如果是一些没有经验又没有资金的人那么想在互联网上创业，应该如何做，从那里入手比较好呢?

　　牟长青： 这个，还是拿彭洪伟做例子。他也是没钱没经验，甚至还是残疾人。 不懂的时候，就从基础做起，比如做论坛推广的兼职，也就是所谓的网络水军，这个门槛低。等慢慢熟练了，再做网站。其实做网站没什么成本。比如我做网站，一直都是用空间，我的网站一年的空间域名成本基本上都没过1000元，基本上1个月就能赚回一年的空间域名成本。一个普通的网站，200元买个空间，60元买域名，一年的成本就解决了。等你真正需要服务器的时候，说明已经能赚了不少钱了。

　　陈中平： 据关注你的网友们说，曾在你的文章里面看到你曾经一天发了1000个帖子，这个是需要一定的毅力和执着的吧? 你又是怎么做到的呢?

　　牟长青： 一天发1000多个帖子，应该没有过。只是回复1000次帖子肯定有。当时我主要在bd贴吧做推广，比如发了100个主题帖，我一个帖子平均1天去顶10次。就有1000次了。当时bd贴吧回帖也没什么限制，我快的时候，不到一秒钟就能回一个帖子。1分钟就回60个帖子，多的时候一天还不只回1000个贴吧。在bd贴吧还行吧，当时直接查找网站域名，就把之前发过的所有帖子，就查询出来了。当时不会别的推广，只能用这笨方法哈。

　　陈中平： 现在很多站长的网站流量都有了很大的提升，那么有没有什么办法把网站的流量转换成实际的利益呢?

　　牟长青： 关键看是什么流量，有多少流量。行业网站的流量低，可以做包月广告。比如我的几个网站，流量也不算很高。但是因为是行业类的，一样可以卖包月广告，如果做联盟广告可能也赚不了多少钱。如果是做的娱乐网站，流量很容易做大，就可以做联盟，做弹窗什么的。

　　陈中平： 拿我们的“推一把”举例，目前流量上是有了，但是如何才能发展得更好，有没有什么建议呢?

　　牟长青： 推一把现在就是缺个技术吧，老江经常跟我提这个。推一把现在完全靠内容吸引人，网站功能上并没什么突破。另外推一把的首页资讯，比较浪费。没做起来，这块也可以再好好发展。直接说了，现在推一把是缺人，缺技术。

　　首先，首页的资讯每天定时更新，至少10篇以上吧。我看推一把首页现在是，偶尔突然更新很多，偶尔几天都没更新一篇。论坛上了，可以加点和推广相关的实用功能，提高用户粘性。但这需要技术去开发了。其实可以做的东西很多，把能看到的，先做好就行了。

　　陈中平： 现在大部分站长在技术方面不精通，只是大概了解了一些网络方面的知识，那么目前对于这样一批人来说，最急需的是什么呢?

　　牟长青： 技术很重要。比如我现在做得相对还行的一个网站 go9go链接平台，现在发展得还算可以，虽然推广占了一些因素，另外就是技术的保障。这网站是我和一个技术朋友一起做的。如果不和别人合作，我也无法有go9go这样的网站。这样的网站，就算给我个免费程序，也无法弄，因为经常需要技术维护。

　　陈中平： 那么也有一批站长做了一两年了的站，却还没有起色，大概问题都会体现在那些方面，又应该从哪里找问题呢?

　　牟长青： 一般问题就是2方面吧，1是：推广没做好，知道这网站的人少。2是。产品粘性不强，用户来了就走了，沉淀不下来，用户来了就走了。 我做的第一个动漫论坛，当时纯靠推广，每天也有2WIP了，但是因为我不会技术，论坛甚至没升过一次级，网站程序到处是BUG，用户体验很不好，最终留不住人，所以没发展起来。如果当初我就会技术，或者有技术合作伙伴，把网站功能再完善点，现在那网站，可能也是动漫类网站的前几名里了。

　　陈中平： 现在到了我们的互动环节，一些热心朋友有些问题想要请教牟老师。

　　网友 琳琳：对于目前的状况，这样的“笨”方法(bd贴吧推广)是否还能行得通呢?贴吧现在也对关键词比较严格的筛选的吧?!最近bd老给我打电话做推广，bd的竞价排名，对于一些企业来讲是否能带来真正的意义?

　　牟长青： 其实没所谓的笨方法，现在流行的任何一种推广方法，做到了极致，都是好方法，都有效果。贴吧，或者说现在的论坛都管理非常严格。贴吧我很久没去做推广了，有无对关键处筛选，不是很清楚。bd竞价这问题，我只能说，SEM肯定是有用的。但关键是看你如何做，另外用在什么网站上。

　　网友 小牛：牟老师，您好，我去年就有阅读您博客的文章不过以前是做网络维护，所以没啥用心。现在进新公司半个月了，负责推广淘宝商城。卖节能灯的，是厂家直销，品牌还不错，以前都是外贸，国内只有大超市出售我推广半个月，每天才多十来个IP。我好郁闷，一开始，是先收集省内各县市比较活跃论坛，然后去商家板块发广告帖，结果可想而知，都被删了，后面有去各大博客发帖，但是流量还是很不可观，最多没50个，不知道有什么方法可以提高网站的流量呢?

　　牟长青： 很多公司，专门成立了SEM部门，就是专门负责竞价排名的团队，价值是肯定有的。淘宝商城，我不太熟悉。如果是独立的网站，还能说几句。 电子商务网站，我觉得主要还是要靠花钱推广，关键是转化率。比如在淘宝网上做直通车，或者淘宝客，花的广告费，能赚回来就行。

　　网友 印象：请教牟老师，一个地区性的房地产门户网站针对网络推广有那些高效的方式?淘宝删除了robots 淘宝不再屏蔽bd蜘蛛了，牟老师对马云这举动有什么看法?

　　牟长青： 不管什么类型的网站，首先你确定你针对的用户群体是哪些，然后确定这些人在网络的什么地方，最后想尽各种推广手段，把这些人拉到网站来。其实只要把这几点想清楚了，你就知道该怎么推广了。

　　陈中平: 好了，互动就暂时告一段路，大家都知道，牟长青老师现在在业内已经是名人了，也有很多人，想你一样出名，对于这些人该如何去做，才能提高自己的知名度呢?

　　牟长青： 大家有没有看看，现在一些知名站长，是靠什么出名的了?其实很简单，要么你有个很成功的网站，站长自然跟着出名，我现在一直也在努力，让自己有个拿得出手的网站。 另外就是，像一些IT名博一样，能多写一些大家值得看的文章吧。不管是网站推广运营经验类的，还是IT评论。当然写文章，也得自己先有经验积累才行。才出道的人，写再多，写不出个所以然，也出不了名。所以了，还是先踏实的学习，做好自己的工作和网站。有了积累，才有出头的机会。

　　陈中平： 有人说，这个冬天，说是互联网的冬天，对于互联网的整顿，bd被黑，谷歌