前几次我给大家分享了自己做网站时针对网站定位以及组建盈利模式的些许经验，今天我打算和大家说一说自己在构建地方货源网站营销体系上的一点心得，希望大家可以受用。

　　由于自己经营的是地方货源网站，本地的实际因素比较多，像本地人均消费能力，消费观念，市场走向等都可能影响到自己的销售以及盈利，所以我在构建自己的营销体系时更多地的立足网络，希望把自己的品牌在网络上得到一个推广，进而获取更多的外地订单。

　　立足流量、SEO，奠定网站交易基础。既然想打破自己的局限，就要立足网络，去和更多地人争取外面广阔的世界，再说现在的网站建设成本也不高，几百块钱就搞定了，根本不像现实中想拿下一个订单，还要去走关系之类的，方便。但立足网站优化获取流量也并不是大家想象的那样简单，这里面需要考虑一个转化率的问题，除了立足博客、论坛进行内容建设、外链建设之外，想要获取更多的流量需要的是借助高传播性的社会媒体化工具。

　　1 微博营销作为现在最火热的社会使用媒体，传播性极强，就连如今最火热的娱乐论坛猫扑都被它拉下马来，很多时候爆料性新闻都是猫扑首先呈现，但在微博上引起激烈讨论并加以传播的，所以微博在我的营销体系中拥有很重要的地位。在进行微博营销的时候要注意这么几点。

　　A 活动定位

　　个人觉得在微博上发广告一点意义没有，相反会让大家产生反感，再加上我的网站需要面向大型企业或是有创业思想的人群，一般的独立用户转化率不是很高，所以在进行微博营销的时候，我一般立足产品优惠活动的开展，目的不外乎三点：增加粉丝数量、品牌推广宣传或是产品宣传促成订单，做好了活动定位再去继续剩下的工作。

　　B 确定活动形式

　　C 做好活动预算

　　D 活动推进以及后期的效果分析

　　这四点是行业网站做好微博宣传的必备四点。

　　2 做好搜索引擎优化

　　前者是直接引流，后者是间接引流，网站关键词排名做好了，自然会提高自身网站的点击率这点大家不必怀疑，百度的力量还是很强大的，不过在做好搜索引擎优化的同时，要注重用户体验的提升，毕竟现在的行业发展趋势越来越人性化。

　　当然上面说的只是营销中的些许手段，大家要想借助网络尽可能获得大量流量，还需要选择尽可能多的推广方式进行宣传。

　　立足企业展示，塑造品牌形象。企业形象的展示多半是在线下进行的，因为我所在的地区是一个二级城市，虽然城市规模比不上北京、上海等一线城市，但在企业发展上有特别政策照顾，经常会举办一些行业展厅活动，届时会有很多行业人士前来展出自己的产品以及交流经验，作为一个刚刚起步的我来说，我的货源网站规模很小，企业就更谈不上，但是我可以很好地利用行业展厅活动进行自我的一个宣传。大体流程是，自己首先将网站中比较出色的产品放在展示区内，做好产品的展示，然后及时发放网站信息以及宣传单，并做好客户的信息统计，一般情况下我比较注重中小型企业的企业QQ群，因为这样的企业比较在意和其他商家的合作，门槛也比较低，利用之间的沟通交流，可以更多的创造出宣传自己的机会。这个阶段我重在塑造品牌形象。

　　立足本地特色活动，让网站在当地拥有更高的认知度。在网站发展的初期，可以在地区组织一场可以结合该地区特色的活动，比如我的货源网站可以以提供赞助的方式举行一场经验交流会，同时辅之以赠送优惠券或抽奖进行免费的代理等方式，这样的效果会很好，因为一方面可以获得我们想要的客户资源，另一方面也容易被地方新闻网站或报纸报道，在潜在客户人群中产生重要影响，很大程度上推进了网站品牌的传播。其实结合本地实际情况开展宣传活动，最重要的作用就是口碑营销，通过活动的开展进而树立品牌认知度，提升品牌效应和影响力。

　　重视平台作用，增加推动力度。这点主要在论坛上实施，毕竟一般的优化或是引流方式过程太长，对于短时间提高用户认知度没有太大的帮助，而且我之前在一家当地的信息网站工作过，可以说SEO做的非常一般，但是它拥有非常强大的线下推广能力，所以订单和客户一直不断。另外，一些较大型的门户网站也都开始与当地的传统媒体强强联合，资源共享。比如腾讯就是一个例子，它的地方信息网站做的非常出色，皆在打造一个本地互联网平台。这类网站，一般综合性比较强，考虑的也比较多。推广的时候是传统+线上，双发力。而且论坛推广上一般以病毒营销为主，即将网站信息融入到文章中去，就像《封杀王老吉》一样，靠的就是具有轰动效果的文章。不过站长在撰写文章的时候，同样要注意5个要点：

　　1 文章内容要具有极强的时代相关性，可以适当标题党

　　2 广告性质不能太浓，否则宣传效果大打折扣

　　3 坚持写与网站主题相关的原创文章 不要试图为了原创而随意填充

　　4 帖子不是一言堂，良好的互动才能稳定的发展

　　5 帖子本身要具有一定的讨论价值

　　重视危机公关，及时删除对网站发展不利的消息。之所以把这个归为自己营销体系的一部分，是因为自己吃过这方面的亏，其实原因很简单，就是竞争对手想黑我，当时我的网站已经和一个客户谈妥了某种产品的代理，但是客户之后给我说他在本地论坛上看到了一个关于我的帖子，讲的都是不利于我网站的地方，最后我的生意还是没做成，所以作为立足网络的我来说，对于营销体系的构建一定要加上危机公关这一项，及时的将负面信息删除，虽然有时候自己的网站也存在不足，但是一旦传播到网上，必然会造成不好的影响，所以删除这些消息大家肯定可以理解。

　　网站营销体系的构建必然是一个很大的课题，我本身就是一个经验不是很丰富的草根站长，写文章的时候难免有披露，还请大家谅解，不过在互联网高速发展的今天，网站营销体系的构建应该以线上为主，线下为辅，多层次展开，才能有利于营销的持续进行。好了，今天就说到这，以上出自中国货源网http://www.v161.com，欢迎转载，转载请保留以上信息，谢谢。